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医疗业务工作流程
医药代表培训
——商业
杨波;一、商业单位的分类
（一）、按业务类型分：
●医药公司
●医药采购供应站
●医疗器械采供站
●其他;二、目前国内医药市场销售渠道：;三、选择商业的标准：
1、资信良好：不仅仅指资金这是保证深度合作的基本保障。是渠道选择的核心条件。
2、网络优先：在全省市场或区域市场拥有绝对优势的网络辐射能力，特别是针对医院终端的网络辐射能力。结合国家基药配送政策，对乡镇卫生院和城市社区具有覆盖优势的商业网络是我们要考虑的重要因素。
3、有效团队：结合网络配备相应的人员是近几年商业本身变革的方向，我们需要的是与我们的产品和团队能对接的有效团队。
4、合作意愿：配合我们为实现共同成长所做的变革，相信并愿意与我们进行深度??作而付出努力。;四、商务理念;2、个人修养;3、 个人形象;五、商务回款;1、不回款的严重后果;2、处理回款问题的原则;3、如何做好回款工作?;使自己的产品成为畅销品;把给经销商的利益放在明处;提高对经销商的服务质量;重视客户资信调查;回款工作制度化;回款技巧;祝大家健康万事兴！
谢谢！
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