大客户风险交流.PPT

怎么开通电子签名服务？ 信保通应用方案 证书签字 下载证书 客户提交申请材料 A．网上客户服务协议（一式两份，盖企业章） B．企业证书申请表（一式一份，盖企业章） C．证书办理授权委托书（一式一份，盖企业章） D．办理人身份证复印件（一式一份） E．营业执照复印件（一式一份，盖企业章） F．组织机构代码证复印件（一式一份，盖企业盖章） 应用数字证书对业务申请单证进行签字 途径一：营业机构当面为客户经办初始化环境并下载数字证书。 途径二：证书下载两码发送至客户邮箱，客户经理指导客户初始化环境并在信保通完成证书下载。 信保通应用方案 客户需要做什么 1.在中国信保营业机构办理证书（重签《网上客户服务协议》，提交相关材料） 2.插入电子钥匙USBKey，自动安装驱动程序 3.通过证书两码下载数字证书 4.可使用登录证书登录系统 5.进行业务操作（例如：录入限额申请单） 6.客户在对PDF单证进行电子签名，并提交 7.签名完成后，业务申请才能被中国信保受理 信保通应用方案 业务单证 说明 签名要求 限额 1 限额申请单 信用证、非信用证 保户签名 3 限额倒签申请单 保户签名 申报 4 申报单 保户签名 电子签名业务单证 交流时间 我们的团队： 张莉、刘友庆、崔佳、王小妹、王郁雯 李文文、冯人佼 * LOGO 2014年第一期大客户业务交流会 2014年6月 内容提要 2014年一季度外贸风险特征 案例分析以及投保操作注意事项 关于电子签名 2014年1季度及同期比较 报损金额按洲别分析——风险集中度较高 报损金额同比增长3倍 拉美风险特征 账期长 外汇管制 汇率波动 欧洲风险特征 受市场需求疲软、银行体系流动性不足、政府财政紧缩等因素影响，中小卖家破产风险较大 贸易摩擦加剧。“双反” 部分欧洲国家在税收、补贴等政策法规方面的不利调整日趋频繁，企业面临的法律政策风险逐渐显现。东欧转型国家尤其明显 光伏、通信、钢铁等行业风险较为突出 欧洲新兴市场国家信息不对称较为严重，经营信息、资信不透明 乌克兰危机；俄罗斯外资撤离、卢布贬值以及外汇管制风险增大。 案例分析以及操作注意事项 案例分析 案例一：擅自放弃债权引发损失 基本案情 中国出口商A 美国进口商B 产品：服装 货值：8.6万美元 报损原因：质量扣款 7月下旬，买家在没有提单情况下自 行拆箱查验前三票货物，对第二第三票部分货物提出质量异议，其他认可，并要求继续出运 出运日 支付方式 账期 金额 损失金额 2013-5-6 LC 30 24356.2 3308.35 2013-5-31 LC 30 33424.9 27089.74 2013-6-5 LC 30 11104.3 3746.54 出运日 支付方式 账期 金额 损失金额 2013-7-28 LC 30 13778 2023.51 2013-8-7 OA 30 961.2 961.2 案例分析 心不甘情不愿的折扣切勿擅自同意 警惕风险信号，避免知险后出运 拒收项下及时处理货物避免陷入被动 案件启示 合理利用出运前风险避免 案例分析 案例二：书面邮件是双刃剑 基本案情 中国出口商J 俄罗斯进口商 产品：服装 货值：11.3万美元 报损原因：拖欠 到期买家拖欠货款，保户发函催讨， 买家认债同时提出预付款冲抵。 2013年9月10月分别出运两批货物计USD133016 。同时订收取订金USD31695 保户报损 11月18日出口企业催收邮件 及时报损 11月19日买家回函 重视限额倒签 11月20日出口企业回函 我公司介入后，买家回复出口企业邮件 案例分析 预付款通过邮件明确列明 书面回复是双刃剑 案件启示 出运前损失需要积极向买家主张 案例分析 案例三：重视限额倒签的重要性 基本案情 中国出口商G 韩国进口商K 产品：机电类产品 货值：91万美元 报损原因：拖欠 5月20日保户提交申请限额追加，获得审批，限额追加至100万。 2013年5月8日获得买家56万限额，5月16日出运50.2万，5月19日出运41万。 未提交限额倒签申请 买家藏匿，至今未找到 案例分析 重视限额有效性 定期梳理超限额买家 案件启示 案例分析 案例四：关注知险后出运 基本案情 中国出口商A 美国进口商B 产品：服装 货值：7万美元 报损原因：拖欠以及买家取消订单 5月30日买家表将取消订单2 2013年5月10日以及5月20日买家与保户分别签署两份订单，5月10日订单1金额3万美元、5月20日订单2金额4万美元 6月4日，订单1出运 买家到期未支付6月4日出运的订单1，同时取消订单2，保户面临出运前出运后两笔损失 案例分析 取消其中一部分订单也是风险