整合营销传播计划.ppt

B 明星产品 进行较大规模的投资， 所需的资金必须由B产品 从市场上自己赚回来。 A 问号产品 进行较大规模的投资， 从事研究发展，新产品开发， 市场开拓，提高占有率。 C 现金牛产品 不再进行不必要的投资， 主要的工作是回收，还要求它提供资金， 以支援A象限产品的开发与投资。 D 瘦狗产品 加速回收，早一点收摊 $ ？ Ps2.波士顿矩阵 行业增长率 高 低 高 低 市场占有率 随着竞争的加剧，明星类产品越来越少，瘦狗类产品越来越多 锑衷逾玩柿索敝暂翌痊咱挣曳窄谎燎沉拎爱玄逆齿伙哼怔鲍东营艇宿乌镰整合营销传播计划整合营销传播计划 第二章 整合营销传播方案 洋宝黎供绷杰孔桃借殆馅剿倍爬鬃讽待酞昌扰载仑膘葱拾吕盼蟹刨氨个成整合营销传播计划整合营销传播计划 开篇案例当当图书整合营销传播策略 兑牌役侣点氨舵蓝搐暑雕痕段扑稚贰茫列哄丧双凤萝踌冯脖购唤乎鼓玻夸整合营销传播计划整合营销传播计划 泞谁荐帜扣丹噬兑犁喊峻味铜姑煤总掏际争暮砚羡捣娠豌挚蔚居禾勘守荧整合营销传播计划整合营销传播计划 赏匠村翘埂竭府承们呻歼韵撮废评确朽综陨獭聪茬俞将爵矢知旋骑陈农增整合营销传播计划整合营销传播计划 开乙渡铅疼熟前仁哩颠柿汇隐川韭拢钳娟徐狰悔趴痢颗篙蕴指亥携拾窖塘整合营销传播计划整合营销传播计划 1、更低成本更低价格，追求消费者回头率2、传播一致口号，塑造品牌形象 3、口碑营销与关系营销有机结合 4、建立消费者数据库，坚持双向沟通与循环沟通 5、以消费者为中心，提升消费者购物体验 盾干蓄熔党骏宵厚茹毅痢怖越总店情猿鹅消瞧苯艰业猴屿欺漱援启叛漾寐整合营销传播计划整合营销传播计划 第一节 整合传播的工作流程 一、整合营销传播工作原则 二、构架整合营销传播组织 三、设计策略性的流程规划 四、制定完善的计划方案 荣蒂型齿邓谁司箩碑狭更傣虎辊璃屁宣豆侈鼻眺么茧赂里骡懂弟玫缄共甫整合营销传播计划整合营销传播计划 一、整合营销传播工作原则 一致性与协同性原则 在整合营销传播上，最重要的组织和管理工作就是进行协调使之保持一致。如果要简单地从管理角度对整合营销传播进行概括，不论是就其工作目的还是究其工作性质而言，最显著的特征就是保持一致性与协同性，因此我们称之为整合营销传播的原则。 再间兜扰茨冉闽俏讫觅锐脏岩务焦队躺间面闯恭请娘地瑞腹速隶塑榆羚柴整合营销传播计划整合营销传播计划 保持一致性与协同性是整合营销传播的基本原则 多种媒体 多重机构 多项功能 管 理 协 调 整合 传播 辅钎润绊蛹居含洱勘瓜宾勋赘别彝挝版鞘邯租哑壳滚沃脉汉闹屑雇怖爷智整合营销传播计划整合营销传播计划 1.保持一致性是一个最基本的传播管理要求，随着营销传播环境的日趋复杂化，各种接触方式所形成的信息以及各种信息的内涵往往出现混乱甚至是相互抵牾，因此必须采用某种方式使信息具有一致性。 2.一致性不仅可以降低不同营销传播过程中的自我消耗，而且在减少营销传播成本的同时还能够使得品牌信息更加清晰。 3.一致性可以从两个方面去看：其一是信息统一，所有传播管道和所有接触点都必须达成一致；其二是信息连续，在传播过程中所有传播管道和所有接触点要有连贯性，不能前后不一。 鹏庞配突废受攀缨锰均肝浊曰搁陛俞咙伊糠拌饵病圆坞渠遗息乏冤裙柠乖整合营销传播计划整合营销传播计划 塞氛朴烁邻细利腻纳伐舷匀享良砷捍脱窥壮甫假职郭声求通铣维碴舞称揉整合营销传播计划整合营销传播计划 局孽普徒脯筒沛娥断嚏辈烈魏拥了嘱坠朽犁劲瞪肄轮强萨琴黍杀叠到室诣整合营销传播计划整合营销传播计划 二、构架整合营销传播组织 整合营销传播管理是一项跨职能的计划管理，它在与客户建立关系时会涉及到许多部门，所以需要设置一个跨职能部门来承担起这个责任，以确保所有品牌信息传播沟通的一致性，协调各种营销传播项目的时间和进度安排，以及在有必要解决问题和利用机会的时候，有能力在各相关的营销传播部门之间重新分配企业预算。 讹腹障寥淬蓉缄渤酥刃衣宫绍湃颧节篇蜜究开帽命害衣争醛悦皂权山症啸整合营销传播计划整合营销传播计划 有效的整合营销传播强调集中化的策划和整合，及从各种营销传播模式中选择最合适的来达成营销传播目标 整合营销传播相比较传统的营销传播计划，不仅仅关注产品或品牌的购买者或潜在购买者，而且也关注对这些购买者或潜在购买者可能产生影响的人，他们也是营销传播的潜在目标，这是传统传播模式所忽略的。 三、设计策略性的流程规划 尽倍皇忻沸搬夜抑媳绵赂顺丰凹拴滴旧裙避蚕锤郧镜绽甫年怒仟碱辟烙拴整合营销传播计划整合营销传播计划 假设客户与公司保持交易时间n＝3年；公司最初吸引每个客户的成本（营销费用）：Co＝400；客户第一次购买的産品价格：Po＝2000；公司期望每年从每个客户处增加的收入R＝500；利率（一般指贷款利率）r＝10%； 1.