如何为产品定价 - Lazada.PDF

如何为产品定价 Strictly Confidential 目录 概述 • 产品定价 • 错误价格 Lazada 佣金 运费 • LGS 运费 • 关税 其他费用 • 跨境支付账户提现手续费 • 付款费用 最具竞争力价格 • 最低价格 跟卖 • 重新定价 促销价格 • 提交促销方案 • 促销工具 定价模板 Strictly Confidential 2 概述 定价 产品成本 佣金 运费+ 关税 其他费用 预期利润 产品价格 • 原价 折扣价格 o 原价为必填 o 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒  折扣比例不能超过80%  定价必须在1 ~ 1500USD 之间 o 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西 Malaysia Singapore Thailand Philippines Indonesia 亚林吉特（MYR ） 马来西亚 新加坡 泰国 菲律宾 印度尼西亚 o 强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率 MYR SGD THB PHP IDR • 为什么定价很重要? o 有竞争力的价格: 更高点击率和转化率 更多销售 “五折！我现在 o 错误的定价将会对销售产生负面影响 (详见下页) 就要查看一下！” “没有折扣？嗯…我喜 欢物超所值的产品。” Strictly Confidential 3 概览 错误定价 • 什么是错误定价？ o 上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点） o 由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入逗号） o 卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任 卖家评级降低 • 错误定价影响： 订单取消 罚款 订单量减少 收入减少 日订单限量降低 • 如何避免错误定价？ o 卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币 o 在输入价格时，如有必要，正确输入小数点 • 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19 ），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点 • 在任何站点，切勿手动输入千分号（, ） o 在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理 o 确保上传文档到正确的站点 • 发生错误定价怎么办？ o 卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为 o 请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失 联系香港合作伙 将SKU状态改为 库存改为 “0”，