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必威体育精装版名师培训视频6千集,管理文档8千份。QQ1589505898 德赛DVD市场推广策略建议案 唐都广告智业机构 2001/5 DVD市场盘点与展望… 百舸竞风流还是共挤独木桥? 万利达+新科:逐行扫描、内置DTS、AC-3双解码、YCbCr、VGA多媒体接口 新科+厦新+步步高+先科:国际领先NDSP视清逐行技术,清晰度高无闪烁 新科+松下+步步高:兼容DVD/CD/VCD/PVCD/MP3等多种光碟 金正:自动跟踪补偿、消除画面斜线锯齿和毛边、避免影片细节缺失和跳帧 万利达:美国国家半导体“飞腾”二代超大规模单片DVD芯片,内置DTS和杜比AC-3六声道双解码输出,支持DVD-AUDIO技术 金正:金苹果系统设计集成控制软件技术 …… 2000年10月影碟机平面广告前十品牌 德赛 54.91万元 索尼 34.48万元 惠威 34.11万元 新科 33.17万元 东原 22.91万元 步步高 16.44万元 CAV 15.02万元 索普 12.42万元 天逸 10.88万元 厦新 10.11万元 思考几个问题 各种技术都在被对手们大说特说,德赛还要准备加入吗? 在大量广告后,观众记住了德赛所传播的内容了吗? 德赛的广告投入与销售产出及品牌地位是否成正比? 位居二线品牌的德赛怎样才能突破新科、步步高、金正等一线品牌的包围? 突破的契机在哪里? 技术概念致胜? 如同其他家电产品, DVD产品也是以理性消费为主,消费者对产品的技术含量与价格最为关注 于是,这样一个传播推广等式似乎变得理所当然 一线、二线品牌都在大力进行技术概念的包装,希望实现推广等式 逐行扫描是当前DVD市场的主流技术,已有新科、万利达、厦新、步步高、先科、金正等十几个品牌推出PDVD 金正的“P时代”占据了PDVD的技术概念高端,其他品牌想在技术概念上超越较为困难 德赛靠技术取胜的机会有多大? 一个小实验 与一线品牌相比,价格落差较难弥补品牌地位的差距,如:新科带AC-3和光纤同轴的DVD2001目前价格1180元;德赛DS-2300定价1098元 与其他二线品牌相比,德赛基本不存在产品价格优势 随着一线品牌生产批量的规模化,成本下降,其价格也将进一步下调,对德赛形成压力 在产品高度同质化的市场中,技术差异性较小 消费者能区分技术带来的微小差异吗?视清技术、飞腾芯片,S输出端子……,消费者真正了解多少、关心多少? 再做一个小实验 是挑战更是机会 现代生活不可或缺的一种大众化的电子视听设备 主要来看大片、听音乐,最直接的产品利益就是画面更清晰、声音更真实 带给消费者的是震憾、激情、梦想…… 获得快乐是消费者使用DVD的最根本原因 在德赛,这种感受我们称之为: 生活并快乐着! “使顾客快乐,使商家快乐,使员工快乐”的宗旨足以证明德赛DVD拥有“快乐”的品牌基因 顾客快乐是起点,没有消费者的快乐一切无从说起,这也正是“生活并快乐着”的归宗溯源 让企业既有资源获得最大化利用是推广的最高策略,源于产品超越产品,源于行业超越行业 品牌核心概念下的新营销模式,由“生活并快乐着”引发出: -快乐产品:质量保证体系确保高品质的DVD产品,并针对消费者的细分增大产品线 -快乐导购:德赛视听产品制订详细的快乐导购手册,并进行相应的培训 -快乐通道:完善服务体系与网络,并对专卖店与销售商进行评估优化,消除经营欺诈行为,建立服务名牌 -快乐推广:“生活并快乐着” 摄影比赛等系列围绕核心概念的推广活动 快乐行销进程 愿德赛DVD快乐无限!谢谢大家! 必威体育精装版名师培训视频6千集,管理文档8千份。QQ1589505898 现代消费市场由三角形向菱形发展,中间消费群扩大。国际品牌由高端以技术和价格优势向下侵占,国有品牌唯有向上突破方有出路。德赛的目标消费群必须锁定中国的中高消费资源群体并形成对应的优势产品线 国际品牌区域 超级消费群 心理图案学 VALS-2结构 观念派 新贵派 新新人类派 中坚派 传统家庭派 传统知识派 传统老派 温饱派 高资源 低资源 新世纪中国消费人群划分 传统家电品牌区域 传统消费群 国际、国内一流品牌区域 主流消费群 低档家电杂牌区域 低收入消费群 尖端概念产品 高值 高端主销产品 高值 中端主销产品 中值 低端通路产品 低值 高端战略产品 中值 中端战略产品 低值 必威体育精装版名师培训视频6千集,管理文档8千份。QQ1589505898 1.发挥德赛专卖店的作用,建立完善的售后服务网络 2.采取更加灵活、完善的售后服
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