006陈列的科学概念.ppt

讨论陈列必须达到的效果 案例赏析 陈列的不同境界 ?一、方便顾客的选购? 如何在同类竞争对手中吸引顾客，同时让顾客省时、省力、方便、快捷地找到感兴趣的商品就十分重要的 二、便捷店铺的管理1、店铺的空间利用率得到了很大的提高 2、为店铺商品的标准化管理奠定了一定的基础 3、货品经过规划后提高了营业员的工作 效率，包括整场、找货、推荐和陈列 三、拉升店铺档次，突出货品价值感 讨论： 这个标准程序的实用价值是什么？ 提问，平常是怎么做的？ 常见错误做法，为什么？ 1、性别、品项、风格大类（大型卖场） 2、寻找搭配组合关联 3、了解商品计划（MD） 4、确定品项等级（主力、主推、尾货（放C区域）或其他） 5、上市时间、退市时间特价处理品 6、颜色（花色、静色等） 7、款式长短 8、面料厚薄 9、季节过度 10、价格 11、面料 门 店 陈 列 流 程 一、货品选样 二、货品核检 三、布局规划 四、人员规划 五、区域布杠 七、V P 布景 八、整场调试 六、P P布景 九、巡视评估 十、修正总结 陈列 十大步骤 1、只有单杠陈列的概念，没有整体规划的概念； 2、没有考虑杆和杆的关系和连接； 3、VP、PP、IP功能不齐整； 4、没有顺序，随意上手，产生众多遗漏； 5、没有侧重点，造成爆款不爆，死货挤占效率空间； 6、卖场杂乱无章、影响品质和档次 7、…………… 商品配置规划主要手法 关联性/搭配性陈列 销售分级分配法 气候/面料/节日分配法 销售波段分配法 价格空间分配法 单 杠 陈 列 技 术 5 4 3 2 1 服 饰 陈 列 的 科 学 概 念 什么是陈列？ 艺术 由国内的一些商业陈列培训机构提出的 视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。 工作技能 由从事国内服饰行业的具体实施者提出的 视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并用综合性的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一种商业手段。 系统集合 从事零售行业的陈列管理者提出的 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 ???? 学科 国内一部份想将陈列搬入国家教育体系的一些陈列培训者提出的?? 视觉陈列是一门综合性学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，是一门高知识、高技术、高门槛的学科。 ??? 商业视觉陈列 在一定空间和时期里，为了达到一定的商业目的，利用顾客消费心理，透过视觉，结合一定商业手段、艺术设计手段与技术方法，并拥有系统管理体系的一种商业展示活动。 服饰视觉陈列 为了达到体现品牌价值、展示商品魅力、提高观注度、制造良好气氛等目的，而根据顾客的需求和特点进行设计与管理的一种展示活动，它是一个集空间布局规划、商品规划、展示形态以一体的系统设计与管理工作。 陈列技巧的掌握 陈列设计师 商业空间的规划能力 卖场色彩的协调、产品搭配的能力 卖场照明的配置能力 陈列器具的了解和使用能力 陈列主题的创意能力 陈列数据分析能力 陈列情况的分析、评估和管理能力 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等 有的放矢——精确围绕经营目标 言之有物——主题表达明确、风格、特色鲜明突出 乱而有序——有章法、可复制、可接手 客我两便——客户选货一目了然、拿放简便、员工布场效率提高 结果验证——促进并达成销量目标 讨论： 陈列的不同境界 悬挂和排列 规整并展示 主题与风格 文化及生活方式 讨论 空间布局图的内容和实用价值 陈 列 空 间 规 划 技 法 整体构造 陈列面条件 动线和位面的商业价值等级 陈列VP、IP、PP和道具等硬件条件 实用 价值 一个门店是一个完整的经营体，通过空间布局图的应用，可以较为通盘地作好整店的陈列规划、找到恰当的陈列手法和方式 店铺空间与人流动线 （略） 空间 布局 PP IP VP ???? 卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。 VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透