007《行业展望》课程分析.ppt

新人基础培训（一） 营销员岗前培训 课程分析 课程目的 使学员坚定从事寿险行业的信心。 期望效果 1、了解寿险行业的现状及发展前景； 2、充分认识从事人寿保险的价值。 课程核心点 1、强调选对行业对事业发展的重要性； 2、突出保险行业广括的发展空间。 课程操作手法 故事导入 对比分析 数据佐证 举例说明 成功从选择开始 中外保险业发展对比 中国保险业的发展 促进保险业发展的因素 保险市场空间广阔 结论 行业展望 故事： 点燃思考： 1.人的一生都在选择； 2.命运不在机会而在于选择的正确与否； 3.行业的选择、公司的选择、团队的选择。 成功从选择开始 中外保险业对比 世界部分国家保险深度对比 来源瑞士再保险《SIGMA》 14.11 12.45 11.9 10.54 9.93 9.15 6.97 2.7 7.52 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 台湾 英国 瑞士 日本 香港 美国 加拿大 中国 平均 保险深度 指的是 保险费 占GDP的 比例。 ％ 世界部分国家保险密度对比 来源瑞士再保险《SIGMA》 5558.4 3746.7 4599 2145.5 46.3 0 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 5500 6000 瑞士 美国 英国 日本 澳洲 中国 平均 保险密度:美元 保险密度 指的是 一个国家 或地区的 人均 保险费 3875.2 581.5 ?1949年中国人民保险公司成立，发展到 2006年底全国共有内外资保险公司98家； ?中国保险业务持续发展，市场规模速迅 扩大，1980年——1985年保费从4.6亿元 增加到33.1亿元,截止到2006年底保费达 到5641.4亿元。 中国保险业的发展 中国寿险业惊人发展的十年 324 601 747 872 997 1424 2274 3010 3193 4928 5641 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 保费亿元 ?国民所得增加； ?教育水准提升； ?消费者习惯改变； ?意外事故和疾病的增加； ?家庭结构的变化； ?老龄化社会形成 促进保险业发展的因素 国民所得增加 —— 居民储蓄总额逐年增加 6.43 7.38 8.7 10.3 11.9 14.1 16.1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 居民储蓄总额亿元 居民手中可支配资金越来越多。 教育水准提升 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 教育经费万元 10000 近10年国家对教育的投资 近6年每年大学招生量 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 02 03 04 05 06 年大学生招生量（万人） 321 382 566 878 871 ?家庭消费由过去的保守型消费到现在 的超前消费，未来生活需做规划； ?家庭投资也由原来的以储蓄为主， 转向保险、股票、证券、基金投资。 人们消费习惯的改变 —— 保险意识增强 意外事故和疾病的增加 在过去的3年间，我国每年意外事故死亡人数呈逐年上升趋势。（资料来源《国家统计局网》） 在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。 10000.4 2003 2006 意外死亡（万） 37878.1 疾病发生率增加 高血压患者 冠心病患者 16000 186 250 200 9000 7000 0 10000 15000 20000 心肌梗塞 脑中风 糖尿病 高血脂者 疾病项目（万人） 我国目前各种疾病患者人数分布 倒金字塔家庭结构 　　根据我国计划生育政策，一对夫妇只生一个孩子的原则，家庭结构的变化增加了生活的风险。 外公 外婆 ?“国十条”颁布； 城镇居民和农村居民生活差异； ?新农村的建设； ?中国已经进入老龄化。 保险市场空间广阔 舆论环境：将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。 保险业发展的环境更好了? 政策环境：将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，加强政府宏观调控和政策引导，加大