永信制药集团业务计划.doc

永新医药集团商业计划书 一、永新医药集团概况 永新医药集团旗下拥有2个全资子公司：长春永新迪瑞药业有限公司、吉林省永新大药房连锁有限公司。 1、长春永新迪瑞药业有限公司 注册资本：1500万元 法定代表人：刘永新 地址：长春市南环城路190号；邮编：130022 电话：0431-5376166传真：0431-5331708 2、吉林省永新大药房连锁有限公司 注册资本：250万元 法定代表人：刘永新 地址：长春市重庆路91-1号；邮编：130061 电话：0431-8924119 传真：0431-5331708 二、中国医药流通市场的现状 1、目前国内医药流通的渠道主要有三种方式 （1）生产企业――药批企业――二级药批企业――零售商（药房、医院）――消费者； （2）生产企业――药批企业――零售商（药房、医院）――消费者； （3）生产企业――零售连锁――消费者； 2、中国药品批发企业存在以下问题 （1）数量多，规模小，能够形成规模，具备跨地区经营的能力的企业很少； （2）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高； （3）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务； （4）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐； （5）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体； （6）因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 3、中国药品流通业的发展趋势 （1）医药连锁企业发展迅速； （2）医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道； （3）由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域； 品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。 三、永新医药集团的经营模式 永新医药集团经过10余年的不断探索和发展，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的经营模式，主要体现在： （一）医药药品经营的主要特点 1、以OTC药品为主； 2、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种； 3、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 4、药品销售采用即时结算－0帐期 5、市场营销手段先进，形成独特的市场体系 （二）医药物流配送服务的特点 1、服务对象广泛 （1）药房，包括直营药房、连锁加盟药房； （2）医院、诊所； （3）其他药品流通企业。 （4）电子商务客户 2、支持多种订货方式 （1）EOS （2）电话（Call Center）、传真 （3）电子商务 3、免费的快速配送服务 （1）为市内客户提供4小时内订货送达服务，； （2）为郊区客户提供6小时内订货送达服务； （3）为阜外客户（500公里以内）提供24小时内订货送达服务； （4）提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。 （三）永新医药集团的优势 1、管理手段先进 （1）全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理； （2）利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力； （3）通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。 2、服务优势 （1）免费的送货和退货服务，服务响应速度快； （2）品种齐全，为客户提供7000种以上的药品选择。 3、规模和成本优势 （1）拥有1000余家的客户，年销售额超4亿元； （2）目前每天为1000多家以上的客户提供服务，物流成本低； （3）合理使用社会资源，减少固定资产的投入。 4、经营优势 （1）采用现金交易，应收账款极少； （2）利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场； （3）利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益； （4）拥有吉林省唯一一家经政府批准的药品物流分拨中心，为顾客提供药品的物流分拣、分拨、区域配送服务； （5）与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，形成良好的供应链伙伴关系。 四、永新医药集团的三年发展规划 （一）中国医药流通的政策 中国政府对医药流通企业的的规划目标是：自2005年起，在三年左右的时间内，扶持建立5个年销售额达到100亿元的特大型医药流通企业集团；建立10个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到50亿元左右的大型医药流通企业集团。 （二）永新医药集团的发展规划目标 利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在2006－－2008年3年的时间内，将永新医药集团发展成为吉林省规模最大的、东北地区规模较大的医药流通企业。 （三）投资计划及业务发展计划 1、投资方案一：投资规模500万美元。 （1）药品零售及加盟连锁销售 2008年底前，在吉林省内（九市一州）通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，有效整合和扩大现有药品连锁零售网络和规模。 计划在吉林省投资建立10