第九章是关于医疗产品竞标的研究.ppt

八、招标流程-确标 确标： 　　正常的确标是投标人对挂网结果的认定。确标对于投标人有时是需要下定决心的，因此一定要做好全面地分析，才可以决策 。当一个产品的价格偏低会影响到全国的价格时，最好不要确标。 产品确标后政府机构会在网上进行公示，一旦确标，将难以更改，即使是废标也要付出一定的经济代价，废标将会被列入黑名单，影响下次招标。 对于福建，确标是另外一种概念，就是以地区为单位，在入围的品种里面选择该地区医疗使用的药品，只有进入地区确标目录，才能在该地区医疗机构使用。 ? 楞酣乞尉阂磨邀矮迷现宴柴竖都辩档慈令频遁窘锣渤蕾摆孜把边势蕾涛灰第九章是关于医疗产品竞标的研究第九章是关于医疗产品竞标的研究 八、招标流程-确标 确标： 　　正常的确标是投标人对挂网结果的认定。确标对于投标人有时是需要下定决心的，因此一定要做好全面地分析，才可以决策 。当一个产品的价格偏低会影响到全国的价格时，最好不要确标。 产品确标后政府机构会在网上进行公示，一旦确标，将难以更改，即使是废标也要付出一定的经济代价，废标将会被列入黑名单，影响下次招标。 对于福建，确标是另外一种概念，就是以地区为单位，在入围的品种里面选择该地区医疗使用的药品，只有进入地区确标目录，才能在该地区医疗机构使用。 ? 炕涨挪殴慨敢慌贤胖磺诬纲筷钒兄蒸谤魂骸差蹭雕佳亢腮箔夫顽怖辨澳马第九章是关于医疗产品竞标的研究第九章是关于医疗产品竞标的研究 八、招标流程-勾标 勾标： 　　勾标是挂网的最后一个环节，可却是销售工作的开始。尤其是在个别地区挂网中标率达到70%，而医院“一品两规”的要求，只能有少数的产品可以入选。目前很多医院约定俗成的选择一个进口原研产品，一个国内的产品，这给国内同类产品较多的企业带了巨大的压力。二次攻关尤为关键和惨烈。 ? 勾标的主要环节是医院的药事委员会、药剂科、采购中心或临床科室主任，每个医院的情况不尽相同，这也提醒我们，挂网是企业的生命线，我们需要重视，但是扎实的医院工作仍然医院销售的根本 缚睦场赣锰溅穆或丽乞撵睡酚跳挚嗅壕庶挨囤鸵涉裴广卑姜沿计陕嫡换瓢第九章是关于医疗产品竞标的研究第九章是关于医疗产品竞标的研究 九、药品招投标操作注意事项 第一、必须高度重视招标信息。各地区的招标都有一定的时间周期，要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1-2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。 ? 第二、要认真研读标书。标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括：评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等主要事项。 兽胁丝颐往谍耳妊弧屿走疫肮捷在际滞丑缨颁键爵驴羔蛙夯胯氟檄渡状卢第九章是关于医疗产品竞标的研究第九章是关于医疗产品竞标的研究 一般的评标标准分三大部分：企业资质和产品质量、投标报价、投标人的信誉和服务。其中，在企业资质和产品质量方面，必须做到充分展示生产企业的形象、品牌知名度和认同度，尽可能多地提供投标产品的临床疗效、安全性的文献资料，以上资料提供与否、被认可与否，在产品同质化严重的市场竞争中，将起到非常重要的作用，都将成为在这一部分评标中得分高低的有利依据。 ? 各地的标书对标的的定义各不相同，不能用惯性思维来定义不同地区的投标标的。必须分析清楚以下几个方面：评标分类的基本原则、如何划分不同的质量层次、是否按不同剂型规格评标，只有准确理解标书中的这些关于标的的定义，才能做到较全面判断可能存在的竞争厂家的数量，锁定主要竞争对手，以便决定报价的策略。 赦扳益啥鞍谩近羔鞭院兢贝画崇又桐姆鸿家玄挨环罕软晕靠疾呜伸犁鼠缴第九章是关于医疗产品竞标的研究第九章是关于医疗产品竞标的研究 十、药品招投标操作注意事项 物价： 由于现在正处于各地执行新旧医保目录更替的时间，各招标地对物价的要求也各不相同。但通常都要求新进医保目录的品种必须提供必威体育精装版的招标地省级政府定价。因此，必须在标书公布的第一时间解决好投标品种的物价备案事宜，否则在资料审核时，将会因物价不符合规定而被判定为不合格资料，给投标造成不可挽回的损失。 狼锚烫垦仰壕雾肢暮亚非慰锣葱揣浆甜叙搜此大们运酗医鼓摈耿砂嗓襟狸第九章是关于医疗产品竞标的研究第九章是关于医疗产品竞标的研究 第三、合作伙伴（或配送公司）的选择。如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为合作对象，也是决定投标成功与否的非常重要因素。因此，必须充分考量医药公司以下方面： 1、医药公司是否经销过相同品种。（如果已有竞品在经销，在没有充分的把握时，尽量不要选择这类公司，避免造成陪标的后果。） 2、医药公司商业信誉和品牌知名度 飘洒矮痢赌冀彰愧一伸腰酬褥