1章.营销策划的内涵与流程.ppt

三、营销策划的认识误区和影响因素 (一)营销策划的认识误区 营销策划是“包治百病”的良方 营销策划是误人子弟的东西 营销策划方案可以模仿着做 有专业知识就能做好营销策划 营销策划越复杂越好 营销策划方案一定要不折不扣地执行 (二)营销策划的影响因素 高层管理者的支持力度 经济环境的波动情况 竞争的激烈程度 企业自身实力 其他因素 (三)营销策划的功效 营销策划能够提高企业的经营管理水平 营销策划能够促进企业营销资源的高效配置 营销策划能够帮助企业降低未来的不确定性 营销策划能够增强企业的市场竞争实力 第一章 营销策划的内涵与流程 一、策划与营销策划 二、营销策划的原理与流程 三、营销策划的认识误区和影响因素 掌握营销策划的内涵、原理; 理解营销策划的流程、认识误区及影响因素 案例一：营销策划让王老吉从一亿到十亿 作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧! 封杀“王老吉” 营销的传播路径 IM软件 论坛 博客 门户媒体 《北京晨报》的报道 这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，昨天在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。到昨天下午，帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。 业内评论 这是“真正的”网络事件营销！抛开是不是利用了网民的爱国热情不谈，经典在它帮助品牌树立了形象，经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度，经典在它最终促进了销售，经典在它完美的运用了互联网的口碑传播力量！ 成功之一：借势 “灾难营销” 成功之二：制造事件，依靠网友的单纯性，易煽动性。 王老吉迅速成为论坛、博客讨论的焦点话题。但需要更强有力的话题让这场讨论升级。“封杀王老吉”成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。 成功之三：推动，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。 营销数据的分析 王老吉营销的主要媒介为社区，根据iResearch的数据调查表明。社区活跃人群主要的年龄层次分布在19-30岁。 根据新秦研究咨询的数据调查表明。19-30岁人群中更偏好碳酸类、果汁类饮料。而茶类饮料高消费量比重超过30岁。 营销效果的思考 如果…… 王老吉希望通过事件去影响19-30岁的人群，使热衷于可口可乐或者汇源果汁的消费者转移到茶饮料的购买，他需要更多的是联系，而并不是猎奇与娱乐。 可口可乐…… 联系的是美国文化，是时尚、更是一种流行。 汇源果汁…… 联系的是自然与健康。 王老吉…… 通过封杀王老吉营销活动，给消费者的联系是王老吉=地震捐款大户？ 一、策划与营销策划 (一)策划的内涵与类型 策划是一项复杂的系统工程，需要策划人员充分掌握现实条件，根据策划目标的要求，因地制宜、因时制宜、因人制宜，通过严密的逻辑性思维和丰富的创造性思维活动，得出合理的策划方案，并通过不折不扣的实施，最终达到预期的目标。 1.策划的内涵 策，在《辞源》中有八个义项，如“马鞭”、“杖”、“简”、“策书”、“一种文体”、“占卜用的蓍草”等作名词用的；“以鞭击马”作动词用的；但其最重要、最常用而广泛流传下来的是“谋略”的意思。 划，在《辞源》中意项不多。其中，“忽然”这种意项已不多用了，而“割裂”，“筹谋”等意思较重，但基本是把“策”和“划”联系起来，作筹谋、策略、谋略、计策、对策等意思解释。 在古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计策、计谋、谋略、对策的意思较接近。而在现代，策划的动词性含义增强，信息、创意、点子、谋略、目标等要素为其内核，而“策划”的全面含义为：如何在全面谋略上指导操作者去圆满地实施对策、计策或计谋，从而达到办事的目的。 案例二：隆中对 自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。 案例二：隆中对 刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄(zhòu) ，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，