2005北京现代ix35上市活动策划案.ppt

背景 目的 策略 创意 流程 相关 预算 竞 品 分 析 竞品车型 产品定位 购买系数 营销策略 城市多功能SUV 知识营销 中国汽车市场城市SUV的先驱代表 都市游牧 跨界SUV 情感营销 跨界SUV的倡导者，把与现代都市人的感情紧密结合 自由派 城市SUV 体验营销 反复的体验，不断让消费者亲身感受 CR-V 逍客 RAV4 用 户 分 析 SUV消费者以30～39岁的中青年最多，达到41% 其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要 30-35岁人群是20万以下SUV的最 重要人群，特别是有着良好教育背景、 良好的事业基础、收入丰厚的“70后” 渴望体现引领 时尚潮流、年轻、 活力的新兴中产阶层 爱炫族 策 略 策 略 定 位 差异化营销 所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势， 生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或 是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、 周到的售后服务，在消费者心目中树立不同一般的良好形 象。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。 驾考宝典2016科目一 /km1/ks/ 驾考宝典网 调 性 定 位 时尚、动感、引领潮流 ? 用“时尚”创造想象之美 ? 用“动感”创造流动之美 ? 用“潮流”创造发现之美 用 户 定 位 爱炫一族 年轻、富裕、活力，具有更高品位、追求更高 层次精神生活的新兴中产，渴望和正在进入一 种全新生活态度与方式。 主 题 ix35 爱炫生活 ix是爱炫的首字母谐音，也是i30“爱尚生活，爱上你”的 延续更容易产生产品联想 爱炫是对ix35的产品定位，也是我们进行差 异化营销的重点，同时，还是ix35用户的定位 策 略 分 解 前期预热：在网络、平面、电视、电台等传统媒体进行预热炒作，同时，与健身中心、酒吧、影院合作进行预热； 上市阶段：选取武汉新天地为上市发布会场地，借助武汉新天地的品牌和消费群体策划差异化上市发布活动； 后续传播：在借助媒体传播的同时，开展差异化体验活动，将“时尚、动感、引领潮流”的调性充分延伸； 驾考宝典 / 驾考宝典网 创 意 传 播 创 意 爱炫，就炫出你的本色！ 在前期预热阶段发布“爱炫”宣言征集活动，借助新闻媒体炒作， 与健身中心、酒吧、影院跨界合作引发爱炫一族的关注，强化产 品和营销的差异化，扩大影响力；录制各行业、各形态人士爱炫 宣言，在上市现场播放。 传 播 节 点 3月25日,开始前期预热 4月9日， 新车发布会 4月10日,开始后续传播 前 期 预 热 新闻媒体：太平洋汽车网武汉站、易车网武汉站 楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报 （以上媒体采取软文炒作） 电视电台：《搜车空间》电视节目、《搜车空间》电台节目 （以上媒体采取硬广宣传） 健身中心：帕菲克健身机构、美格菲健身机构 （以上单位采取制作物传播） 酒吧：97回归、爱尚酒吧、V12 吧 （以上单位采取视频传播） 影院：万达影城、金逸国际影城 （以上单位采取制作物传播） 新天地：海报传播 活 动 创 意 爱炫生活 都市人爱炫的是什么？是时尚、是动感、是引领潮流，我们 的创意源泉来源于时尚的、动感的、潮流的生活方式，以一 场“爱炫”情景秀全面延伸北京现代ix35个性化的产品特色， 现场爱炫一族诵读爱炫宣言，将爱炫生活完美诠释。 创 意 简 报 爱炫，就是炫自己，炫生活，炫靓车； 现代都市人被各种压力所困扰，他们需要找到放松自己， 缓解压力的生存方式； 一身亮丽的装束出现在拥挤的人群，需要的是200%的回头率； 一身健壮的肌肉，散发出青春的气息； 一个回眸，一个驻足，你需要炫出自己； 一杯香浓的卡布奇诺，引人遐思； 他们出入于健身房、酒吧、咖啡屋、影院等时尚场所， 他们享受着时尚、动感、引领潮流的爱炫生活， 当然，他们有自己的生活箴言：爱炫，就炫出你本色！ 汽车工业时代人们有了爱炫生活的最好资本，爱炫车！ 北京现代ix35就是他们爱炫生活的源泉！ 活 动 概 览 活动时间：4月9日 晚间19:00-21:00 活动地点：武汉新天地文化广场 活动主题：ix35 爱炫生活 参与人员： 新车发布（VIP、媒体、现有车主及潜在车主200人） 展车要求 新车发布展车（1辆） 赏车展车（2辆） 策源地 武汉新天地 整 体 流 程 前期预热 新车发布 爱炫传播 线上传播 线下传播 跨界传播 看：外观 品：气质 触：质感 感：舒适 炫：生活 爱炫 炫自己 炫生活 前 期 预 热 北京现代武汉地区各经销商店头爱炫生活专区，爱炫生活征集 楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 第一生活 新生活 湖北电视台