2005北京现代瑞纳武汉上市方案.ppt

流金溢彩 V·我非凡 ——北京现代瑞纳武汉上市发布会方案 背景 策略 创意 流程 相关 预算 竞 品 分 析 价格 性价比 6万 8万 10万 12万 瑞纳 玛 驰 新POLO 乐风 瑞纳（VERNA）开辟了一个全新的细分市场——A0+级市场，这是一个介于A0级与A级之间的巨大市场，目前该细分市场原有主要竞争对手仅有锋范、乐风等寥寥车型；但下半年车市还将有多款小车上市，如玛驰、新POLO，他们都将是瑞纳的重要竞争对手。 14万 16万 锋范 受 众 分 析 30-35岁人群是20万以下SUV的最 重要人群，特别是有着良好教育背景、 良好的事业基础、收入丰厚的“70后” 渴望体现引领 时尚潮流、年、 活力的新兴中产阶层 爱炫族 SWOT 分 析 优势：瑞纳（VERNA）是现代汽车小型车的核心战略车型；轿跑的造型、超大的空间、实用的配置、极低的油耗，性价比较高；时尚、动感的定位，极易获得目标人群——时尚年轻消费者的喜欢。 挑战：众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车，自主品牌的价格优势，AO+车型的竞争将更加激烈。瑞纳（VERNA）前行步伐必须超越同级车型，才能在市场中立足。 机遇：瑞纳（VERNA）的到来，正逢中国对微型车的需求正在不断增大；符合节能汽车补贴政策，进入6月30日政府公布的首批节能汽车目录，享受政府补贴，更具价格优势。 劣势：瑞纳（VERNA）高速时方向盘略显轻浮,安定感稍嫌不足；后排不能放倒,因此储物空间无法得到拓展；此区间的竞品越来越多。 活 动 目 的 强化在受众心目中的知名度和美誉度。 突出瑞纳（VERNA）独有特点（动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控），提升品牌形象。 活动目的 介绍瑞纳（VERNA）的品牌及产品特色，通过三位一体的宣传和互动，打造独特的娱乐营销。 体现瑞纳（VERNA）的时尚风格，营造现场气氛。 活 动 目 的 树立形象 打造美誉度 后续的口碑宣传 突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳良好的第一印象，运用非传统的娱乐化营销，更好地突出产品的差异化。 突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳的第一印象， 突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳的第一印象， 策 略 娱乐营销 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。娱乐营销通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务， 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。 驾考宝典科目二 /kaoshi/km3/ 驾考宝典网 策 略 定 位 策 略 分 析 瑞纳（VERNA）的上市进一步完善北京现代的产品线，弥补其在A0级别的空白点；瑞纳（VERNA）被定位于时尚精品小车，将使北京现代的品牌形象更加立体化；北京现代锁定目标人群，选取王力宏作为瑞纳形象代言人，无疑就是一种娱乐营销的手段。 年轻、时尚、活力，具有更高品位、追求更高层次精神生活的年轻人群，渴望和正在进入一种全新生活态度与方式。 用 户 定 位 驾考宝典科目一 /kaoshi/km1/ 驾考宝典网 VERNA A – Absorbent:吸引 V – Vried:多变 N – Nature: 自然 R – Remarkable:注意力 E – Enjoybble: 愉悦 主 题 流金溢彩 V?我非凡 主 题 诠 释 V – Vried：多变化的；代表商品具有丰富的多变性，是结合时尚文化的包容与个人风格的溷搭商品。 V——策源地：武汉外滩里设计艺术中心 位处武汉江滩，集沿江大道的繁华、便利的交通于一身，周围是有着百年历史的西式古典建筑，各种特色酒吧、咖啡屋、茶社环绕四周，包容各类风格的时尚文化，散发着浓厚的都市气息。 流金溢彩 V?我非凡 主 题 诠 释 E – Enjoybble：愉悦快乐的；代表追求的生命本质是应该愉悦快乐的，让每位消费者卖到的是愉悦快乐的心情。 E——产品性价比 瑞纳的动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控，将带给消费者非凡的愉悦——非凡的驾驶感受。 流金溢彩 V?我非凡 主 题 诠 释 R – Remarkable：值得注意的；代表驾驶流行感是值得被注意的，并且能够引领及提高消费者对时尚的接触面。 R——消费者有车生活的构想 时下，有车生活对于国人来说不再是遥远的梦想，有房有车逐渐成为城市青年衡量完美生活的基本标准，“生活有车才完美”。 流金溢彩 V?我非凡 主 题 诠 释 N——1.4、1.6L排量 低碳生活 瑞纳的超低油耗，是时尚人士追求低碳生活不同缺少的伙伴。 N – Nature：自然的；追求自然舒适的