2006伊利纯牛奶5-8月市场推广方案.ppt

三条重点线路集中宣传9大核心城市，每城市5周、10场活动，合计90场 活动构成采用 A + B + C，力图深入的树立品牌形象 影响人数预计可达180000人次 武汉 北京 南京 上海 成都 天津 广州 深圳 重庆 6.17-7.16 7.22-8.20 5.13-6.11 一类城市建议 四线路在20二级城市全面展开，每城市3周、6场活动，合计120场 活动构成采用 A + B 或 A + C ，力图简练有效 影响人数预计可达120000人次 兰州 石家庄 郑州 合肥 长沙 南昌 宁波 杭州 福州 沈阳 济南 苏州 西安 太原 贵阳 长春 乌鲁木齐 呼和浩特 昆明 哈尔滨 5.13-5.28 6.3-6.18 6.24-7.9 7.16-7.30 8.5-8.20 二类城市建议 小城市人流量小相对较少 活动构成建议采用更加灵活的 C 的形式 执行方面可交由伊利市场人员自行完成 影响人数巨大，无法预计 其他城市 客户总监 Johnson Chen 促销员 项目经理 城市主管 执行督导 执行督导 执行督导 场地协调布置 人员管理 现场协调 主持人MC 音响师 演员 卖品物料 奖品物料 策划及总控 客户主任 Brian Guo 客户主任 执行人员配置 配置说明 客户总监 监控整个项目执行 协调各部门的配合 确保全国活动的质量 客户主任 总控各地活动 及时反馈各地活动情况 给出解决建议传达客户意项 项目经理 项目督导的安排 活动进度的控制和协调 道具的运输及落实 最终报表的审核 城市主管 负责当地活动 质量监督及现场巡点 及时向项目经理反应活动情进度 执行督导 促销员的培训及掌控 负责活动现场的各项执行工作 处理活动现场的各种突发情况 活动部分费用预估 项目 Item 单价 Unit Price 数量 Quantity 合计 Sub-total 项目管理 　 　 109,000 活动创意 　 　 20000 活动执行 　 　 一类城市 13,992 90 1,259,264 二类城市 2,700 120 323,996 硬件制作　 　 　 待定　 运输　 　 　 待定　 场地 待定 sub-total　 　 　 1,705,260 15%AC执行 　 　 255,789 10.35%税收 　 　 　 226,401 合计 　 　 2,196,429 真诚期待与您的合作！ 伊利纯牛奶5-8月市场活化推广方案 活动背景 2005年11月，伊利集团正式成为2008年北京奥运会独家乳品 赞助商； 2006年奥运会冠军刘翔代言伊利（纯牛奶）； 2006年3-4月伊利纯牛奶以“伊利品质,奥运标准”为主题在部分 城市进行了路演活动，取得了良好市场效果； 伊利纯牛奶计划于2006年5月－8月在全国70个城市举办大规模 的路演活动，省会城市作为重点。 活动目的 在产品层面上，能够将伊利绿色、天然、纯正的产品特点加以 适当露出，传播伊利牛奶纯正的产品特质。 在品牌形象宣传上，充分利用刘翔奥运的话题，并与线上广告 方向一致，凸现品牌核心－“为梦想创造可能”的主题。 在与消费者沟通方面，能够最大的引发消费者的关注和参与， 形成夏日活动热潮。 在销售刺激方面，能够实现良好的销售业绩的拉动。 活动要点回顾 充分考虑路演活动的操作灵活性及场地的局限，以高档次、小规模、多场次为原则展开。 增加消费者对宣传主题的认同感，以更为直接的利益点与消费者建立沟通－更纯正。 以适当的方式应用奥运刘翔的元素，适当地加强伊利“天然纯正”核心价值方面的沟通。 制定兼具主题性的路演活动模式，并且与终端形成呼应。 活动策略及主题考虑 以此为基础点，充分思考伊利集团和产品品牌的推广方向，并同时有效结合奥运刘翔的元素，进行整合性的规划和考虑。 为梦想创造可能 伊利品质 奥运标准 ＋ 伊利＝天然＝纯正 伊利以“天然、纯正”作为品牌的核心价值； 伊利实现了“专家信赖”的品质承诺－伊利品质； 伊利一直以来提供给消费者“奥运标准”的信赖产品； 伊利品质 奥运标准 奥运会－冠军－刘翔－金牌 奥运会一直以来成为含金量最高的国际体育盛会之一。