2006长安福特福克斯试乘试驾活动方案.ppt

福特福克斯试乘试驾活动方案 南京福联 产品层面 加深消费者对于福克斯性能优异化的印象，验证福克斯物有所值，物超所值的价值体现。 向目标用户传递福克斯的产品定位和核心信息，形成良好的口碑。 品牌层面 提升福克斯的整体形象，作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图、东风标致驾驭版的有利武器。 销售层面 进一步促进地方市场的销售。 形成辐射效应，带动周边地区销售。 广告投放 在活动前投放广告、进行媒体预热 南京晨报彩色竖通并配发软文 金陵晚报黑白竖通并配发软文 现代快报黑白竖通并配发软文 扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文 江苏电视台车天下栏目2周（逢周二、四）40秒活动广告 南京交通台7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活动信息。 人群邀请（二） 主动征集 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加试车。 优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席率及试车质量。 之后安排被动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，这样可以过滤一部分只试车而没有真正购车目的的人群。 然后，按照事先排好的顺序，进行电话邀请，并注意： 电话邀请时，应清楚地告知消费者试车活动的具体安排：试车日期、时间、试车地点（提醒消费者提前10分钟到达试车场地），提醒携带有效驾照、携带确认函、着装要求、人员限制等。 －着装安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。 －人员限制：为了安全，最多可携带一位朋友试车。 5、 如确认的时间与事先安排的有出入，经销商根据具体情况做相应的调整。 【电话沟通建议稿】 您好，我们是长安福特南京福联销商展厅，我们非常荣幸地通告您，您提出的试车申请已经通过确认，我们将在××月××日（星期×）上午/下午××时安排您前来参加试车活动，请您按时出席。 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀请函寄出试车场地地图）。 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您　在收到邀请函后尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时随身携带此邀请函。 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便，请务必准时到达。 如您对这次试车活动还有任何问题，请随时致电××××进行咨询，谢谢您对活动的支持，祝你试车愉快！ 试车安排（二） 静态部分 静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为10～20分钟，地点推荐在试车内单独讲解区域，讲解所用车辆应为消费者试驾车辆。 技术讲解及现场演示， 设备介绍， 2、简要介绍试车内容： －试车内容/路线安排。 －规定限速。 －讲解驾驶要领及注意事项。 c1安全文明驾驶考试 /kaoshi/c1/ 安全文明网 试驾安排（四） 2【特殊行驶测试】 a)颠簸路面 目的：展示车辆悬挂系统的特性及装配质量水平，令消费者体验舒适性、动力性 方法：以25km/hr-40km/hr速度驶入颠簸路面，驶出后加速到100km/hr，及时掉头驶回起点 观察： 外部：车轮振动幅度和车身/质量稳定性 车内感觉： 内饰件，如方向盘，仪表盘，手套箱有无噪音（如果车内安静，说明装配水平高） 方向盘，座椅是否将震动传向人的身体 道具配合：搓板路模拟装置（两端固定的粗麻绳） 场地要求：事先封闭，路段或场地尺寸（1000×60米）柏油路面功水泥路面。 b2安全文明驾驶考试 /kaoshi/b2/ 安全文明网 费用预算 试驾场地租用：4万/2天 （周六上午媒体试驾，下午目标消费者试驾） （周日上下午均为目标消费者试驾） 物料安排：7万 （包括帐篷、桌椅、投影仪、等离子电视、游戏设备、地毯、道旗、特殊路道布置等） 五星酒店鸡尾酒会4万/2天 演职人员费用：2万/2天 广告费用（包括媒体记者费）：7万 竞争车型租用：1万 后期展示物料摆放费用：2万 策划执行费：1万 合计：28万 以上费用不包括税收，税收为不包括广告费用的8.8% * 活动背景 活动内容 活动亮点 来宾邀请 活动时间地点 活动时间: 周末/国定长假 南京狮麟驾校或大校场机场 活动亮点 车型试驾 竞品对比 精彩节目 来宾邀请 通过媒体邀请 目标客户 经销商邀请 潜在客户 大区邀请 集团客户