2011年ZZMU美年达大篷车第一阶段总结报告.ppt

* * ZZMU美年达大篷车第一阶段执行报告 2011年美年达大篷车发展策略 2、消费者拉动 5-8月进行二三线城市大篷车 美年达赠饮 1、渠道拓展 扩大渠道分销及显现 -TT渠道扩大渠道分销，提升产品销量 -MT渠道T2城市重点KA家庭大包装推广价促销，拉动消费 3、品牌显现 二三线城市美年达大伞显现投放 2011年二三线城市美年达POSM使用 2011大篷车路演活动由美年达品牌主导，并联手百事品牌共同开展。 一、TT渠道铺货及显现： 1、铺货： （1）店内美年达等百事系列产品卖进，TT渠道/BC/学校/网吧——LU销售 2、渠道铺货标准及追踪 铺货目标：学校/网吧 70%，活动区域周边2公里TT/BC 60%（产品分销参照渠道分销标准） 铺货追踪—MDD（铺货目标家数由区域提报MDD部门进行追踪） 3、渠道显现： （1）销售CR在活动城市提前2周在活动城市重要TT售点张贴美年达主题海报； （2）销售CR在活动城市人流量集中的场所及区域（如校园等）周边张贴活动告知海报，告知大篷车活动信息； （2）针对活动现场及附近售点投放美年达太阳伞（20把/T2城市，15把/T3城市），共投放850把美年达太阳伞； 太阳伞 美年达大篷车第一阶段铺货及显现综述 二、MT渠道： 1、活动门店数:T2城市2-3个，T3城市1-2个; 2、活动方式： （1）T2/T3城市活动卖场提供不少于1㎡的美年达地堆，执行美年达家庭大包装推广价促销； （2）结合美年达大篷车活动，在活动卖场及附近售点执行活动告知： a、制作地堆插卡及货架插条进行活动告知，消费者集齐2个2L美年达产品瓶标即可在活动当天换取现场游戏券一张， 可参加现场刮奖及互动游戏； 美年达大篷车第一阶段铺货及显现综述 美年达大篷车T2城市美年达铺货追踪 T2城市活动前期对线路进行抽查，同时结合ASDOS系统中对客户进货率做评估，督促区域销售人员加强铺货，提升美年达品牌铺货率，使之达到公司标准； 目前豫南、豫西区域T2城市美年达铺货率相对较高，各区域仍需要在活动前积极加强美年达的铺货； 数据来源：SDD 美年达大篷车第一阶段T3城市铺货追踪 截止到7月24日，第一阶段美年达大篷车T3各活动城市累计完成铺货家数570家，达成铺货目标的78%； 从目前各活动城市美年达的铺货情况来看，各区域的美年达铺货均按照铺货目标要求加强了产品铺货，达成了铺货目标； 从目前走访市场情况来看，各活动城市的美年达铺货基本上按照公司标准进行了产品铺货及显现，其中豫南县城的产品铺货、渠道拓展及显现整体执行效果良好。 美年达大篷车第一阶段铺货检查跟进 第一阶段美年达大篷车铺货检查为区域市场及MU随机走访市场检查结果 产品铺货率：豫南城市产品铺货率较高，占走访售点数的90%；各活动城市的产品铺货率基本上达到公司铺货要求 POA及POP的使用：各活动城市需要在活动前及时完成太阳伞等POA工具的投放；同时加强POP的曝光率。 大包装地堆陈列：90%以上的活动城市按照方案要求进行了家庭大包装第二陈列，促进与大篷车活动现场的互动，促进大包装的销售 场地选择：目前T2城市的场地选择基本上符合公司标准；部分T3城市的场地仍需进行调整，以保证活动质量 美年达大篷车第一阶段活动综述 活动时间：5月7日—7月24日 活动城市及场次：7个T2城市14场次，32个T3城市45场次 活动销量：全品项售卖；累计销售1811原箱，其中T2城市单场平均销量66原箱，T3城市平均单场销量50原箱；较2010年平 均同比增长75%、25%； 影响人次及赠饮人次：美年达大篷车活动现场预计影响182,000人次，累计赠饮292箱，累计赠饮87，600人次 活动方式：T2城市，现场搭建桁架，扩大路演规模，以现场闯关游戏为主； T3城市，借助美年达大篷车，强化现场舞台表演及互动，增加场内游戏互动； T3城市 T2城市 ZZMU美年达大篷车产品铺货及显现 MT渠道 TT渠道 铺货 TT渠道 显现 店内大包装 地堆陈列 ZZMU美年达大篷车T2城市执行跟进 执行场次：5月7日—7月24日执行7个T2城市、14场次，达成44%； 活动销量：T2城市单场平均销量66原箱，较2010年同比增长75% 影响人次及赠饮人次：美年达大篷车活动预计影响138000人次，累计赠饮112箱（橙味：苹味=3:1），累计赠饮33600人次 活动效果分析： 亮点： 1、强化活动前期渠道铺货及显现跟进和检查，扩大了美年达大篷车活动宣传力度，提升美年达品牌影响力；增大包装第二 陈列，扩大了卖场与现场的互动，同