2011年红花郎大系统开发及会议赠酒.ppt

2011年红花郎大系统开发及会议赠酒  大系统开发流程及注意要点 部队慰问及赠酒流程 单位会议系统赠酒流程及技巧 实际案例分析 大系统开发流程： 小品会 （确定） 核心客户 （开拓） 周边消费群 （分类） 品牌顾问、VIP、 核心客户、零散客户 （系统归类）准开发系统、（输、获取有价值信息） 品牌、价值、 预开发系统 需求、利益分配 （合作类型） 定制、 团购、 经销商 利用现有资源进行拓展，有针对性的接触潜在开发客户，通过小品会建立客情的同时锁定核心客户，针对核心客户的培养选定被开发系统 通过对被开发系统核心人物的确定，通过客情培养与品牌渗透和价值传导，选择合适时机进行合作沟通 双方在有合作能力的前提下，通过前期的了解根据实际情况制定适合的政策 各项活动穿插其中“红色之旅，自驾游，系统赠酒，高尔夫巡回赛，公益活动，事业部时事活动” 一、预开发产品定位 大系统开发： 二、核心客户的确定 应注意环节 三、客户跟进 四、渠道整合，资源共享 备注：客户跟进 人员对接：团购经理、城市经理、办事处、事业部，沟通协调。 维护方式：物质+情感、借力使力，挖掘身边客户走出去。 建档管理：每次品鉴拜访后均需总结记录、归档，确定准开发系统，实际消费能力，影响力，感召力，联系人的身份与地位话语权，利益合理分配。 注：渠道整合，资源共享 资源分析：依据被开发客户实际情况，给予有效定位，让其资源最大化共享。 结构分类：定制产品； 团购型经销（分销）商； 团购客户； 团购型分销商； 2011年红花郎定制规则： 1）定制对象：党、政、军及各大型企事业单位; 2）定制品项：10年红花郎、15年红花郎、20年青花郎; 3）首单标准：300万元以上; 4）定制价格：执行2011年新的计划外价格； 5）公司包装改版范围：外盒加印某某系统特供标识，瓶子不变动。 6）利益分配：经销商：随货配赠5%+年度合同奖励+高于定制价格的价差；年度合同奖励由公司承担并以酒的形式执行； 年度合同奖励（无季度奖励）标准参照红花郎事业部2011年的相关政策。 2011年红花郎部队慰问流程： 1）开展活动名义：郎酒集团 2）慰问形式： A、部队单位：以八一建军节为主线赠酒，春节中秋等重要节日、军事事件等辅以维护性的活动； B、部队主要对接人员：日常小品会、赠酒、联谊活动； C、部队系统内部会议赞助用酒； 3）开展模式：分为公司、办事处两条线开展 公司：省军区以上部队（四总部、七大军区、三大舰队、空军部队等） 办事处：省军区及以下部队（包括：省军区、军分区、武警、消防、武装部、驻地作战部队、驻地专业部队等） 4）前期准备： A、人员对接。确定时间地点，以及双方主要人员名单； B、物料准备： 赠酒、慰问信、慰问函、赠酒牌、贴标（由公司统一设计制作，赠酒牌根据公司统一版本当地自行制作）、慰问流程表、部队对方出席名单； 品牌杂志、品鉴手册、X展架（用于会场布置）； 相机及照相责任人； C、对部队基本情况及主要领导的了解； 5）慰问参考流程： A、 军方代表介绍军方参会人员； B、 郎酒代表介绍郎酒慰问团人员； C、 郎酒领导讲话； D、 郎酒领导向部队赠送慰问牌及慰问酒； E、 军方向郎酒慰问团回赠礼品，军方领导讲话； F、 双方座谈、合影留念