2013年房地产经典营销案例.ppt

Thanks —end 万科·金色悦城 周营销案例分析 重庆铭腾汇景市场信息咨询有限公司 1、项目简介 总占地面积：17.5万方 总建筑面积：70万方 定位：万科悦进生活城 ，涵盖高层、洋房、公寓、商业的综合型社区 2、项目营销活动背景 炎炎夏日正是售房部到访量最低迷的时候，企业举办亲水主题活动，在夏日更具有吸引力。 本次活动邀请业主和准业主参与，为业主们提供了一个在夏日休闲娱乐的平台，体现企业对业主的人文关怀，增强业主对企业的忠诚度。 企业在项目现场举办小型互动活动，不仅活动成本可控，还可增加来访，活跃现场购房气氛。 在传统销售淡季，定期举办各类营销活动是挖掘业主资源，提升项目去化的有效手段。 3、项目营销活动简介 主办方：万科地产 活动时间：8月10-月11日 活动地点：万科金色悦城销售中心 活动主题：水韵幸福 悦动一夏 活动内容：水上接力 水上拔河等趣味活动、抽奖活动 活动目的：推广项目、吸引客户到访。 4、项目营销活动现场 现场来访以家庭为单位居多，不同年龄层次有不同的小活动参与，现场气氛活跃。 5、项目媒体推广 项目于2013年4月开始在报媒和网络上进行推广，主要宣传万科悦系新产品，以其强大的户型功能和品牌影响力吸引客户眼球。 针对本次活动，企业并未在报媒上推广，而是通过线下邀约方式邀请万科业主和准业主到访参与。 6、营销效果点评 活动当日，不少万科业主携家人到访参与，参与者们积极互动，现场其乐融融。 本次活动当日水上派对举行之际，销售中心内也吸引了不少从沙坪坝、石桥铺等区域前来看房的人，提高了客户到访量，助力项目去化。 本次活动以亲水为主题，在夏日举办，更具有吸引力，也体现了企业对于业主业余生活的用心关怀，提升企业满意度和美誉度。 * Thanks —end *