2013长安马自达东区第三季度促销活动方案计划.ppt

车手用专业的角度，结合赛道及试乘试驾感受，介绍卖点。 用时：每圈30秒左右，5分钟左右。 两台车轮换，一台车备用。重新调教的MZR全铝合金反制式高性能发动机，110KW的最大功率，拥有S-VT可 变气门正时控制系统、VIS可变进气歧管系统、TSCV可变涡流控制系统以及电子控 制阀多项先进技术，换来的是百公里加速9.2秒的强劲动力！ 直接感受Mazda3经典款的发动机良好动力和变速箱匹配 车手现场演示9.2秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘试驾体验，感受Mazda3起步推背感及灵敏刹车性能。 现场游戏和互动游戏穿插在Mazda3产品特点介绍中，让来宾们尽享乐趣 ！ 手动/手自一体自动变速箱，与发动机匹配合理，动力输出平顺，换挡流畅。 优于同级的操控系统，转向更为精确，制动更灵敏，让收放自如的过弯和变速，成为 路人目眩的华尔兹。 在专业车手的操控下急速绕桩，感受灵敏的操控体验。 专业车手驾驶Mazda3经典款，嘉宾乘坐。 每台车限坐3人，3人结束后换下一批3人，每人一次。 越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验 玩 越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验 玩 项目目的 现场固定时间，把客户集中在休息区，由RBO领导进行销售政策宣讲，Sales一对一销售洽谈，促成现场签单热潮。 现场竞拍 每场推出一辆超低价Mazda3，现场竞拍购车。 实力抵扣券 现场比赛前三名获得不同程度实力抵扣券，凭券获得购车现金优惠。 购车有礼 购车送油卡、名牌手表等礼品。 销售转化 享 客户 Clients (每场40人） 签到，拍照留影，签署试驾协议 试驾安全及规则讲解 分组进行销售转化/智趣游戏/实力体验/内场竞拍互动体验 返回 颁奖 产品培训 活动介绍 流程设计 活动流程 时间 内容 地点 负责人 备注 00:00—09:30 活动期待中（场地布置） 内场 执行公司 09:45—10:00 签到、签署试驾协议、分发试驾分组号码 内场 礼仪、销售、 LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 10:00—10:10 入场，播放暖场片, 讲师开场 内场 讲师 LED放马自达相关宣传广告篇 10:10—10:15 领导致欢迎辞 内场 经销商领导 LED切换活动主画面 10:15—10:30 车型介绍，亮点讲解，对比车型讲解 内场 讲师 L E D 播放相关PPT 10:30—10:35 试驾安全及规则讲解 内场 专业车手 LED切换活动主画面 10:35—11:05 A组参加试乘试驾，B组进行互动游戏和销售转化 试驾+内场 现场执行人员、专业车手、服务人员、销售顾问 LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 11:05—11:35 B组参加试乘试驾，A组进行互动游戏和销售转化 试驾+内场 现场执行人员、专业车手、服务人员、销售顾问 LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 11:35—11:40 颁奖仪式 内场 经销商相关领导 LED切换活动主画面 14:45—16:40 第二场 丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行奖励。 试驾游戏说明 极速运动赛车游戏 智趣互动游戏 1.极速运动赛车游戏——丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行奖励。 附 M3来找茬 试乘试驾礼品推荐 试乘试驾场地效果图 试乘试驾场地效果图 车辆对比静展区效果 试驾会区域划分平面图 试驾会内场效果图 LOGO墙拍照区效果图 签到处效果图 试驾会内场效果图试 试驾培训区效果图 游戏互动区效果图 试驾会外场试驾项目 试驾会外场试驾等候区 试驾会外场试驾项目 试驾会外场试驾项目 长安马自达东区第三季度促销活动方案 活动背景与策略 活动概述 活动内容 经销商配合 附件 Mazda 3上市后，需要利用市场活动在短期内迅速吸引消费者眼球，保持关注热度，营造热销氛围。拉动车型销量。 根据Mazda 3的产品特性，需要进行客户的试乘试驾体验来感受产品的性能。 活动背景 活动目的 全面促进终端销售 对产品深度解读 提升品牌影响力 Mazda 3 路演+试驾会 活 动 主 题 我们为何而“骄傲”? 通过活动传播：让更多的消费者了解 拥有Mazda 3值得让您骄傲！ 活动策略　 活动策略　 全方位体验Mazda 3带来的优越与“骄傲” 享 玩 看 听 活动策略　 骄傲的内涵：内在实力 + 外在乐趣 A B C 保持Mazda全系市场关注度，维持展厅客流，提升销量！ 展现Mazda 3经典款传承马自达品牌的精髓和特质，汲取了跑车的灵魂，带来酷感受，