3市场-盛美奔腾案例分享.ppt

盛美奔腾 与您同行 －－活动案例分享 2009年12月3日 目录 一、活动策划背景 二、方案执行 三、活动效果 （一）活动策划背景（之公司现阶段基本状况） 一、随着奔腾B50的成功上市和奔腾2010款B70的上市，中高级轿车的“价值典范”的形象已经深入人心，一汽奔腾品牌已经成为主流的中高级轿车品牌。 二、在2009年，河北盛美取得了不错的业绩，已在9月份提前完成了厂家制定的销售指标，售后的进场台次及指标也完成不错，品牌和渠道建设取得了长足的进步，为2010年奠定了良好的基础。 三、2010年对于河北盛美来说既是一个机遇，又是一个挑战，如何树立“奔腾”品牌，已经成为成功与否的关键。 （二）方案执行（之新车上市） 一、活动名称： 二、活动时间：2009年5月22日 三、活动地点：河北省博物馆，河北科技馆（试驾场地） 四、活动目的： （1）通过上市活动来拉近潜在客户与店头关系，增加对奔腾B50的认知度。 （2）通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力，并以此来拉近经销商与媒体的关系，为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。 （3）邀请奔腾B50目标客户群来参加试驾赏车活动，通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50的卓越商品性，直接促进店头销售。 五、活动安排： 1.销售顾问电话邀约意向客户，由销售经理邀约大客户及政府采购，市场部邀约媒体记者 2.试驾现场：我公司邀请了赛车手芦晋做漂移表演 （二）方案执行（之新车上市）人员安排概况 （二）方案执行（之新车上市）活动流程 （二）方案执行（之新车上市）上市照片赏析 （二）方案执行（之新车上市）上市照片赏析 （二）方案执行（之新车上市）活动流程 （二）方案执行（之新车上市）活动细则 （二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析 （二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析 （二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析 （二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析 （三）活动效果（媒体软文刊登） （三）活动效果（媒体软文刊登） （三）活动效果（媒体软文刊登） （三）活动效果（媒体网络刊登） （三）活动效果（媒体网络刊登） （三）活动效果（媒体网络刊登） （三）活动效果（活动绩效表） （三）活动效果（媒体邀约） （三）活动效果 通过此次的活动现场试驾客户达到96人，现场订奔腾B50客户7人，现场留有的意向客户销售顾问会根据客户需求积极促进成交，来完成相应的任务指标； 成功邀约媒体记者18人（其中电视台均来两人），发布稿件16份； 用心 创新 激情 谢谢！ * 盛美奔腾与您同行 河北盛美市场部 梦想·奔腾 一汽奔腾B50上市发布会 梦想·奔腾 一汽奔腾B50上市发布会 场地布置、试驾路线划定及封锁（市场部，保安） 场地布置 现场组织管理、车辆引导、车辆驾驶、安全员、媒体服务 现场运营管理（市场部） 试乘试驾 产品介绍担当（销售顾问） 展示车担当 展示车辆 车辆检查清洗（库管） 展示车清扫 佩戴胸花及接待，饮料服务（销售顾问） VIP接待室 纪念品、手提袋、商品目录、数量、保管管理（内勤） 停车场秩序维持引导（保安） 送迎车辆管理。（库管） 迎接VIP并引导，尤其是VIP要有主要领导签到。（市场部） 概要 安排发放物品 发放物品 停车场担当 配车担当 车 辆 记者及VIP接待 工作内容 记者及VIP引导 梦想·奔腾 一汽奔腾B50上市发布会 主持人宣布揭幕仪式结束 11：30 照相，提问，邀请嘉宾近距离赏车 记者采访 11：00 销售部安排销售顾问1名 奔腾B50讲解 10：50 开场舞（广告公司） 揭幕表演 10：40 刘总(厂方代表)、李总揭幕，并合影留念 揭幕仪式 10：30 总经理致辞 10：10 主持人（广告公司） 致欢迎词和介绍来宾 10：00 签到 9：30 （市场部） 来宾签到时发的物品 商品介绍相关资料、产品型录、价格表、新闻稿（媒体发放） 礼品 媒体：稿酬/车马费（现金） 准备工作 车辆确认 灯光音响设备检查 室内、外卫生 人员服装 接待用品 9：00 负责人 内容 时间 梦想·奔腾 一汽奔腾B50上市发布会—新车上市 开场舞 公司领导和厂方代表 揭幕仪式 媒体记者采采访 公司领导 现场互动问答活动 梦想·奔腾 一汽奔腾B50上市发布会—新车上市 梦想·奔腾 一汽奔腾B50上市发布会—试驾活动 （办公室负责） 签到分组 13:00－13:3