3第3章工程项目投标.ppt

工程施工投标的工作步骤 ⑴ 前期投标决策 搜集招标信息，运用科学的方法，确定投标对象。 ⑵ 针对选定的投标对象做好投标工作 投标报名和参加资格审查、领购招标文件、编制和报送投标文件等工作。其特点是：工作量大，时间紧迫、责任很重。 ⑶ 定标签约阶段的主要工作 参加开标会议，接受询标，招标人定标后的工作：中标人与招标人签订合同；未中标的投标人及时索回提交的投标担保文件或保证金。 ⑴ 投标决策的概念 1）确定投标策略的工作，通常称为投标决策。 投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。 2）施工投标决策的任务：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。 ⑵ 投标决策的准备工作 主要是搜集投标信息 ① 投标信息的内容：招标项目的信息、投标竞争对手的资料、投标报价资料等。 ② 投标信息的来源：建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动；业主、勘测设计单位及咨询机构；国家有关部门；建材市场；报纸、杂志、展销会等。 2．投标决策的影响因素 ⑴ 投标人自己的条件 1）技术条件。专业人才、解决技术难题的能力、施工经验、技术装备、合作伙伴。 2）经济方面。融资的实力、资金能够满足生产需要、承担担保和不可抗力的实力。 3）管理方面。成本、质量、进度控制的水平，材料资源，合同管理及索赔的水平。 4）信誉方面。遵守法规和市场惯例、认真履行合同、施工安全、工期和质量保证。 ⑵ 投标决策的客观因素 1）业主和监理的情况。业主的民事主体资格、支付能力、履约信誉、工作方式等以及工程师在以往的监理中，处理问题的公正性和合理性等。 2）竞争对手和竞争形势。预测竞争形势，推测投标竞争的激烈程度，认清谁是主要的竞争对手，以及主要竞争对手的实力等。。 3）法律和法规。国内工程承包要注意各地地方法规的区别； 国际工程承包要根据工程所在地国以往的惯例和国际上的法律适用原则，预测可能采用的法律法规。法律适用原则主要有：适用工程所在地法规、意思自治、国际惯例、最密切联系原则等。 4）风险因素。国内承包主要有自然风险、技术风险和经济风险，国际承包风险较大，除上述风险外，还存在着可能造成致命打击的特殊风险，如战争、政治风险等。 ⑶ 企业投标的目标 企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略的确定，种类有： 1）企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要。这是经营不景气或者各方面都没有优势的企业的投标目标。在这种情况下，企业往往选择有把握的项目投标，采取低利或保本策略争取中标。 2）企业投标是为了创立和提高企业的信誉。能够创立和提高企业信誉的项目，是大多数企业志在必得的项目，竞争必定激烈，投标人必定采取各种有效的策略和技巧去争取中标。 3）企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的利润而投标。这类企业通常采用高利润策略。 4）企业投标是为了实现企业的长期利润目标。建筑业企业为了实现利润目标，承揽经营业务就成为头等大事。都把投标作为企业的经常性业务工作，采取薄利多销策略以积累利润，必要时甚至采用保本策略占领市场，为今后积累利润创造条件。 3．投标决策的步骤和方法　 ⑴ 收集招标项目信息，编制招标项目一览表 招标项目信息包括：哪些项目即将招标，各招标项目的规模、结构类型、技术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与各承包商的关系等。 ⑵ 企业自身业务能力水平和经营状况分析 1）企业自身业务能力水平分析。主要分析生产能力、技术水平、装备水平、施工经验和特长等，明确优势、不足和潜力，从而确定企业承接业务的范围及重点目标。 2）企业经营状况分析。分析经营业务饱满程度、景气程度、中标迫切程度、充分发挥生产能力的途径、成本水平等，明确处境，为确定投标目标及投标策略作准备。 ⑶ 竞争对手及竞争形势分析，作出投标决策 1）编制竞争对手一览表，分析竞争对手的情况。通过分析，明确本企业的主要竞争对手及其承接业务的迫切程度，预测其目前的投标策略和投标报价水平。 2）编制投标项目竞争概况一览表，分析竞争形势。明确本企业的竞争地位，确定是否参加投标，对准备参加投标的项目，确定投标策略。 1．定性选择投标项目的方法 ⑴ 按照招标项目的特点选择投标对象： 把招标项目的技术要求同企业实力作对照, 1）承包商应选择下列工程参加投标。 ① 与本企业的业务范围相适应，特别是能够发挥企业优势的项目。 ② 工期适当、资金落实、承包条件合理、风险较小，企业有实力竞争取胜的项目。 ③ 有助于