4.财富定投销售逻辑分享(最终版本).ppt

从业经历： 2004年6月入司 2004年7月转正 2004年12月晋升业务经理 2009年1月晋升高级经理 所获荣誉： 分公司“新人王” 总,分公司高峰会“展业能手” 总公司“卓越人生件数王”前十名 总公司“TOP2000培训”钻石班 荣获“国际龙奖”铜龙奖 李慧娟 高级经理一级 财富定投 销售逻辑分享 ——团 购 为什么适合做团购 产品特点所决定的 （不分职业类别、年龄、性别、是否吸烟、体检、均衡费率…) 企业老板给核心员工购买 目标市场 21世纪最注重人才，人才决定企业兴衰 没有人才跟你合作无法打造自己事业的辉煌。 如何留住人才？ 财富定投 ——一份投资，双方获益，5年投入，10年留才。 （厨师的故事） 老板给员工购买的理由 思考一下：假如你是一个企业的员工，你为什么长期留在一个单位？ （王哥的故事） 结论： 人不能一辈子挣钱，但是一辈子要花钱 是挣眼前的钱还是挣未来的钱？ 没有希望和未来，是留不住人的。 员工参与购买的理由 举 例 代理人： 王总，您这里人才济济，很多人很羡慕啊。我有个朋友也是做企业的，他说广东招工太难了！普通员工都比较难招，更何况是人才，好不容易招到一个，没几天就跳槽到江浙一带了！留不住啊！经常是有订单没有人做，到手的生意又没了。我那朋友为了留住两个人才，咬牙给他们一人买了套房子呢！ 现在人才就是竞争力，有“人”就有“财”， 您说有没有道理？我这里有个方案，可以用小成本留住人才，更能体现您对人才对员工人性化的关怀。我讲给您听，您看有没有道理。 客户：好。 销售逻辑（1/3） 代理人： 现在《劳动法》出台，保护员工的福利，员工也天天想争取更多的福利，老板就很被动，其实被动地增加福利，倒不如主动给福利，结果一样但感觉就好很多。您帮想要留住的人才做一份短期的投资，从他的奖金中拿出一小部分，您再拿出一部分投资金，五年投资，年年有利息，十年一大笔返还，相当于十年留才。增添了一份对员工的爱，显示了人性化的关怀，更是珍惜人才的体现。您看这个方案怎么样？ 客户：嗯，不错，能不能说的更详细些？ （打开电脑做演示） 销售逻辑（2/3） 请单个员工到办公室 代理人： 小赵您好！我是太平人寿的理财顾问xxx，我来是为王总做理财方案的，可是王总自己做了以后也想帮您做一份，这是对您工作能力和贡献的肯定，是额外的福利，也是王总对您人性化的关怀。 销售逻辑（3/3） 代理人： 王总想帮您做一份短期投资，他承担一大部分的投资金，您也拿出奖金的一小部分，为您个人建立一个理财帐户，年年都有利息拿，一年还比一年多，满期本金和分红一大笔全是您的。这是额外的福利，短期小投资，年年拿利息，满期一大笔。自已出一小部分，大部分由公司承担，其实就是公司在为您存钱。您老板真的很重视您，是很愿意跟您长期合作的，这样珍惜人才的老板也不多，跟着他很有前途。您看为您做的这份投资不错吧！ 产品说明 促成金句 对老板或领导 增添了一份对员工的爱，显示了人性化的关怀，更是珍惜人才的体现。 小成本留住人才。 有人才，放心理财。 对员工 这是额外的福利，短期小投资，年年拿利息，满期一大笔。 自已出一小部分，大部分由公司承担，其实就是公司在为你存钱。 促成金句 老板：要是他中途离职了投资怎么算？ 他在就为他投，离职了就让他全部自己投，他不愿意就退，损失的是他自己。 （举例：社保） 拒绝处理1 员工：还要我自己拿一部分的奖金做投资 只是你奖金的一小部分，老板为你投的更多，这个钱全是属于你自己的，满期连本带利就是一大笔。 拒绝处理2 员工：我要是离职了钱怎么算？ 离职了钱就自己投嘛，一定是有更好的机会才会离职，那时候出点投资金肯定没有问题！而且这个是短期投资，说不定老板已经帮你投完了呢。 拒绝处理3 谢 谢！ 在此，衷心的感谢—— “产品推动小组”所有成员们的付出和努力！ 中山 黄丽宁高级经理 萧燕娜高级经理 李慧娟高级经理 汕头 吕文瀚高级经理 珠海 程 玲业务经理 广州　 陈海南业务经理 钟尚桦业务经理 冯建平业务经理 谢 谢！ * * （比如我们现在的各类型的兴趣班，很多家长在孩子很小的时候就送去学习，导致孩子都没有了童年，而且长大了很多都用不上。） * * 可以由老板或领导承担大部分保费帮管理层、技术人员、部分员工进行投资，集体购买，少则三五人，多则几十人，甚至全员购买，实现团购。 * 可以由老板或领导承担大部分保费帮管理层、技术人员、部分员工进行投资，集体购买，少则三五人，多则几十人，甚至全员购买，实现团购。 * 21世纪不单注重“理财”还要注重“人才”，有“人”就有“财”，没人才哪里来的理财？ 2010年一季度业务经理季度专题培训《成长与突破》 2010一季度业务经理季度