4月份车展活动计划-辽蒙.ppt

活动计划 媒体投放计划 投放计划表 媒体宣传 硬广 媒体宣传 硬广 媒体宣传(参考,贴近市场,进行车展前的热销以及促销活动宣传,放大近期销售成果) 平面及网络软文 成熟之选 信赖伙伴 新爱丽舍2011款焕新上市给力沈阳春季车展 冠军是一种生活态度，东风雪铁龙“嘉”的健康生活 K5竞争对手分析 主流市场C5君威先接招 春季车展,东风雪铁龙2011款爱丽舍定是亮点 盘点舒适 揭榜最给力B级车底盘 媒体宣传 电台文稿 C5： 1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐《玫瑰人生》） 全新一代高级轿车东风雪铁龙C5 2011款，历经9代科技和百年品牌传承，天赋 的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCS大师 级底盘科技。4月13日东风雪铁龙沈阳春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。 详询 4006161237 2.卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技（背景音乐《玫瑰人生》） 女：他的绅士风度与生俱来。 女：他的优雅气度一路演绎。 男：他，就是东风雪铁龙C5—— “动态舒适典范”优雅座驾。 卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙沈阳春季车展101展位诚邀品鉴全新 一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详 4006161237 。 新爱丽舍2011款： 成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍2011款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体 验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更 享0利率贷款和2.5%购置税双重优惠。详询 4006161237 。 店头预热活动 展车准备 进行改装车提前准备,确定促销内容 车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进行的 改装车准备 人员准备 参展人员 除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车展，现场销售顾问人数不得低于10人，如果人数不足，立即着手准备招募临时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率） 这个是车展的基本原则，2010年车展各网点都有共识。实际效果较好 物料准备 促销车顶牌 物料制作 现场促销 现场节目表演及现场互动 电台连线 新爱丽舍2011款上市仪式 活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”—新爱丽舍2011款“焕新”上市 人车故事征文活动颁奖仪式 活动时间：2011年4月13日 活动地点：辽宁工业展览馆车展现场 活动目的： 1、提高车展线索量； 2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。 3、广泛传播、促进成交。 活动形式：意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共80人 邀请方式：电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册 其它现场活动（根据需要制定） 线索统计分类及跟踪回访 闭店销售（线索收割） 活动主题：新春给力开门红，神秘大奖等你领！ 活动时间: 2011年4月22日星期五 活动地点：沈阳鸿运、辽宁鼎鑫展厅 活动目的： 1、提高车展线索成交率，避免流失； 2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交、收割车展线索。 3、利用车展的良好口碑，实现更广的传播效应，最终形成销售 转化。 活动形式：店头主题活动 邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络 发布。 专场试驾会 活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”东风雪铁龙专场试驾会 活动时间：2011年4月30日星期六 活动地点：沈阳棋盘山风景区 活动目的： 1、提高车展线索成交率，避免流失； 2、持续收割车展线索、为五一黄金周销售高峰预热。 3、实现更广的传播效应。 活动形式：邀约新老客户参与试驾 邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络 发布。 * * 东风雪铁龙 ***(城市车展名称)汽车展览会 营销方案  车展概况 展会名称： 2011沈阳第十三届国际家用轿车及商用、专用汽车展览会 展会时间：2011年4月13日~4月17日 （共4天） 布展时间：2011年4月11日~4月12日，早9:00至17:00 撤展时间: 2011年4月17日，早9:00至17:00前撤完 展会地点：沈阳工业展览馆 主办单位：北方工业展览有限公司 基本要素(参考) 东风雪铁龙展位 15*12=180平米 场地选择  前期准备 促销政策及价格制定 人员准备 物料准备 车辆准备及促销改装车 媒体宣传计划 店头活动（预热促销） 线下 线上 人员培训、车辆改装、物料制作 预热宣传 现场展示（展期销售） 新爱丽舍2011款上市仪式 闭店销售（线索收割） 征文活动 现场电台连线 后续宣传