家用风力发电机项目整体方案.doc

《市场营销》课程实验报告 学 院： 旅游学院 专业年级： 07级饭店管理 实验名称： 家用风力发电机项目整体方案 任课教师： 　 马芳 小组名单： 组员：陈璐熙 学 号 汤 滢 曾圆圆 张 凤 2009 年 6月 目录　　…………………………………………………………… (4) 　　1、　　2、 二、…………………………………………………………… (4) 　　1、　　2、 　　3、 4、 三、……………………………………………(5) 1、　　2、 　　3、 四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力………………… (6) 　　1、　　2、 　　3、 4、 五、项目………………………………………………………… (8) 第二章 目标市场营销战略 六、目标市场营销战略………………………………………………… (8)　　1、　　2、 第三章 市场计划及行动方案 七、营销组合策略……………………………………………………… (9) 1、　　2、 　　3、 4、 八、行动方案 …………………………………………………………… (11) 第一章 可行性分析 一、市场概况 1、市场潜力大 我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于７０年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。进入2008年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。　中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。目前市场领导品牌强势品牌空气，表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长。真正意义上的全国性品牌能在全国市场叫响的品牌根据配备电池的容量品质差别很大近些年来，随着收入的增加，人们对的需求：。 2、由高噪音向低噪音发展的需求 噪音大是目前大部分我国生产的家用风力发电机普遍存在的问题，也是令消费者很不满意的一点，同时还是风力发电机在我国城市无法普及的原因之一。拿国外生产的风力发电机来说，如采用垂直轴风车叶片可以利用来自各个方向的风，具有风切音较小的优点，采用了静音设计，也可用于住宅密集区。发电时的噪音仅有35分贝，可安静地工作在正常的风力情况下它一年可发电2000度。减小噪音方面的设计减轻重量减小机械损耗。减少使用部件的数量，可以在获取风能的同时消除噪音和震动可移动部件，更易于日常维护降低了价格，适于家庭使用。 四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力 我们采用波特模型来分析家用风力发电机市场的吸引力，从而分析得出此项目的可行性结论。 麦克尔·波特指出，一个项目的可行性战略提出必须对以下五个方面进行分析，如图一所示： 图一：波特模型 1、供应商讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量。供应商的讨价还价能力主要受供应商所在行业的集中化程度、供应商产品的标准化程度、供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例、供应商提供的产品对企业生产流程的重要性、供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较、供应商提供的产品对企业产品质量的影响、企业原材料采购的