“挑战杯”创业计划大赛培训.ppt

“挑战杯”创业计划大赛培训 如何写作创业计划书 创业计划评审标准（100分） 1、项目创新性、先进性 2、商业价值（潜在市场） 3、计划书的可行性 4、创业倾向 5、评述表现 如何写作创业计划书 一、摘要（300-500字） 1、商业机会何在？ 2、产品/服务有何独特优势？ 3、盈利前景是什么？ 4、创业团队特点是什么？ 5、国家支持政策？ 如何写作创业计划书 二、市场分析 1、客户是谁？ 2、客户需求是什么？ 3、市场需求规模有多大？ 4、市场需求年增长幅度有多大？ 5、现有产品多大程度能够满足市场需求？ 6、我们的市场机会在哪里？ 如何写作创业计划书 三、产品/服务/技术分析 1、产品性能特点 2、产品独特优势 3、产品技术来源 4、产品使用阶段 5、产品发明人 6、产品专利 7、产品技术壁垒 8、未来研发计划（项目的可持续性） 如何写作创业计划书 四、企业战略规划 1、企业的SWOT分析 2、企业的使命和愿景 3、企业的竞争策略：成本领先、技术差异等 5、发展思路与策略 6、产品和市场定位 7、职能部门战略 如何写作创业计划书 五、商业模式 目的：告诉投资者，你的企业是怎么运行起来的 如何写作创业计划书 定 位 运 行 机 制 关键资源能力 现金流结构 业务系统 盈利模式 企业 价值 如何写作创业计划书 六、营销计划（4P） 1、目标市场：谁？需求？规模？成长性？ 2、市场推广与品牌建设 3、销售渠道管理：直销/分销 4、销售策略 5、销售队伍 如何写作创业计划书 七、生产分析 1、厂房、厂址建设 2、设备：专用设备、通用设备 3、工艺流程 4、原材料供应 5、生产产能分析（1-3年） 6、生产管理专业人员 如何写作创业计划书 八、财务分析：5年预测与分析 1、5年销售收入预测 2、5年利润预测 3、成本结构分析 4、资金需求分析 5、税收政策 如何写作创业计划书 九、管理团队 1、专业结构 2、技术专长 3、性格特点 4、创业经历/工作经历 5、突出业绩 如何写作创业计划书 十、项目风险 人员风险、技术风险、市场风险、政策风险、资金风险、竞争风险 规避风险 如何提高作品质量 重视作品的普遍问题 作品形式同质化 与学生能力不相匹配 创业计划大而无当 商业基础知识薄弱 如何提高作品质量 规避创业计划书的常见弊病 知识产权归属不明 商业计划缺乏细节 商业逻辑不够严密 展示说明不尽人意 如何提高作品质量 理解创业计划书的作用 告诉投资人 ，一个创业计划是否可行。 告诉执行者，如何打造一个成功的企业。 如何提高作品质量 把握创业计划书的核心 内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性 如何提高作品质量  寻找创业计划书的赢点 具有时代特征的选题 特色鲜明的创新、创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色、完美的现场表现 如何提高作品质量 遴选合适的创业机会 以技术创新为基础的创业 以模式创新为核心的新型商业（适用于文科专业） 来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业 与信息技术相关的现代服务业 网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网 与环保、绿色相关的适用技术、产品 农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品 与社会发展需求相适应的产业 老年产业、健康产业、环保产业、现代服务业 以特殊历史事件为契机的产品、服务 以产业政策为引领的文化创意产业（适用于文科专业） 如何提高作品质量 关注作品的提升空间 市场机会 商业模式 竞争对手 目标客户 核心优势 如何提高作品质量 强化操作细节 前置审批和行业门槛 股本结构和资本构成 资金来源与用途 税务种类 工资与福利构成 成本构成与定价依据 现金流量表 经营状况分析 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *