《2003清华同方“世纪曙光”系列产品渠道发展计划》.ppt

2002年~2003年清华同方“世纪曙光”系列产品渠道发展计划 技术产品部：田 宇 目录 一、清华同方网络教育事业部简介 二、清华同方网络教育事业部技术产品部简介 三、清华同方“世纪曙光”系列产品的市场分析 四、清华同方“世纪曙光”系列产品的行业定位 五、2002年-2003年世纪曙光系列产品销售计划 六、2002-2003年世纪曙光系列产品渠道建设计划 七、“世纪曙光”系列产品的市场营销策略 1、渠道策略 2、推广计划 3、双赢的合作方式 八、 2002年-2003年世纪曙光系列产品代理政策 1、代理条件 2、销售奖励政策 3、价格政策 4、市场支持 九、技术培训、支持及服务政策 十、结束语 一、清华同方网络教育事业部简介 2000年5月，清华同方股份有限公司网络教育事业部成立。 清华同方网络教育事业部的定位是（ESP—Education Service Provider）基于网络技术和多媒体的网络教育技术和资源提供商，主要从事提供远程教学的系统解决方案及其相关产品； 凭着对远程教育坚定的信念和广大员工的艰辛努力，清华同方网络教育事业部在成立二年多来，取得了丰硕的成果和业绩，在信息产业领域拓展出新的产业空间，并形成了一套基于卫星、互联网和多媒体技术的远程教育全面解决方案，同时独立自主研发了相关的软件平台及硬件产品即：清华同方“世纪曙光”系列服务器产品。　　 二、清华同方网络教育事业部技术产品部简介 技术产品部成立于：2002 年 7 月 1 日 下设四个部门： 渠道发展部、大客户部、技术服务部、商务部 现有人员： 总计： 36 人；技术工程师： 15 人； 部门职责： 部门主要负责清华同方“世纪曙光”系列服务器产品的市场推广、销售渠道的建设及维护工作，同时，为经销商及最终用户提供全方面的产品技术支持与培训； 3、清华同方“世纪曙光”系列产品特点 家电化设计，免维护、易安装 稳定、安全、高效的Linux操作系统 基于浏览器的交互式学习环境 统一用户管理与权限控制 课件自动更新，系统自动更新 高强度数字加密文件系统，保障课程版权 可扩展卫星组件、视频会议组件 内置卫星组播数据路由器，本地网内所有计算机均可收看高质量卫星视频 学习过程中实时跟踪与实时教学评估 低成本投入，易于扩展 5 、清华同方分布式远程教育解决方案特点 通过卫星通讯解决网络带宽问题，支持包括高质量视频与动画在内的多种课程形式 负载能力强，易于扩充，稳定可靠 快速便捷组建先进的现代远程教育体系 维护工作少，且端站免维护设计 功能完整，适用于从学历教育到培训的广泛领域 具备完善的用户学籍学历管理与权限控制功能 使用专有加密文件系统解决版权保护问题 可提供卫星系统、视频会议系统、网络信息服务等多种集成方案 三、清华同方“世纪曙光”系列产品的市场分析 从国家教育改革引进市场机制后，国内的教育市场有着很大的改变，从原来的精英型教育向普及型教育及无年龄限制的大众化教育进行过渡，职业教育、民办教育已经如火如荼发展起来，但师资问题一直是困绕各个教学、培训机构发展的一大问题； 远程网络教育是针对如何在网络上共享有限的教育资源，同时解决师资不足问题而提出的一个教学解决方案； 这个方案给人们提供了一种全新的学习方法。随着网络技术的发展把教育带入了一个崭新的领域，传统的教育培训在形式、内容上均发生了重大变化，在向以普遍提高人的素质和基本能力为目标的开放式、网络化、终身化的学习方向发展，它最终将成为人们接受教育的重要途径。 基于当前国内各地区绝大多数的教育机构计算机系统维护能力较弱，而远程教学系统又是基于当前先进的互联网技术及计算机系统技术和卫星通讯技术相结合的这样一套复杂的系统之上的，因此学校如何能够轻松的使用这样一系列先进的信息系统技术及产品轻松的完成其远程教学的任务，达到最佳的教学目的，是各个教学机构所面临的另一大问题。 清华同方“世纪曙光”系列产品就是根据我国当前实际教学情况以及上述问题，为国内远程教学用户开发设计的一系列专业产品，其家电化的设计思想，使应用、管理和维护都变的异常轻松简单。全面基于浏览器的解决方案提供了完备的功能设置和友好的操作界面，让学习者和管理员的操作清晰直观，简便高效。世纪曙光系列端站产品与世纪曙光数据中心系统相配合可轻松构建覆盖全国的远程教学系统。 我国国民经济持续健康发展，加入WTO后，先进技术引进与交流必将大幅增多，计算机信息及网络技术也将不断进步和日臻成熟，使得基于计算机网络技术的远程教育成为可能。与此同时，随着国家对教育市场的政策性支持，以及社会上知名企业及投资机构对教育行业的大力投入，为广大以教育行业为发展重点的IT经销商提供了更广阔的市场机遇与空间，正可谓商机