空港国际-用科技园区模式运作空港国际项目研究.ppt

科技园区模式运作项目的经验借鉴 理念：科技园区模式同样是在为项目谋取利益 认为公益服务与商业利益相互对立的观点，是错误的 园区服务是会占用资源和资金，但政府为项目提供的多种政策支持，足以弥补甚至远远超出公益服务的成本 土地溢价的巨大利益，来源于科技园概念 公益服务本身会给项目运作带来商业利益 控制开发成本：通过产业策划，精准定位目标客户群；通过园区服务，深入了解客户需求；这有助于优化产品设计，控制和节约建筑造价 降低营销成本：主题招商，精准发现目标客户；产业服务，有助锁定目标客户 科技园区模式运作项目的经验借鉴 招商前置，服务先行 太多的项目存在先建后管、重建轻管的惯性思维 招商和服务，应该从项目策划、市场调研开始 物理空间、服务平台、服务机构，三位一体，不可割裂 组建专业的服务团队 专业的团队，做专业的事情 编列服务体系建设和运营所需的预算 服务平台和服务体系的建设与运营，将是主要的营销手段 相应的费用列入营销成本。与传统地产模式相比，营销费用至少节省50% 科技园区模式运作项目的经验借鉴 协调好招商服务和工程建设的关系 创建科技园（科技地产开发）分为两条主线，一条是房产开发，一条是招商服务（即项目营销），需要由相应的专业团队分别承担 两个专业团队应各司其职，密切合作，取得科技服务和地产开发双赢 强势的房产开发团队，在规划、设计、成本、定价等方面，要多听取来自招商服务团队的意见和建议；还要针对招商团队在工程建设和销售服务方面知识与经验的欠缺，给予支持和帮助 当下工作的几个建议 当下几个需要特别关注的点 尽快组建一线的招商服务团队 主动赢得政府部门和相关机构的关注、支持和帮助。部门与机构有：科技局、商务局、文化局、人事劳动局；洛阳生产力促进中心；高新区及创业中心；商会和协会 利用招商中心现有的空间，创建洛阳第二个“众创空间”，占领品牌形象制高点 为项目一期编主题招商故事：创客工作室，文化工作室，文化CBD，电子商务园，科技孵化器等等 在进一步市场调研的基础上，考虑园区整体规划的编制 结合“众创空间”、一期主题招商，规划并启动服务体系的建设 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 用科技园区模式运作空港国际项目知识体系、经验借鉴以及当下工作的建议 ——和集团管理团队的交流 沈云良 2015年4月 目录 既定方针：用科技园区模式运作空港国际项目 科技园知识体系的基本框架 科技园区模式运作项目的经验借鉴 当下工作的几个建议 中关村软件园 海淀，上地 生态花园式科技园区 北京总部基地 丰台，西南四环外 商业楼群 既定方针：用科技园区模式运作空港国际项目 这是集团确立的既定方针 传统地产模式和科技园区模式，并无绝对的高下之分，都有成功的案例 北京总部基地，传统地产模式成功运作产业园的经典 北京中关村软件园，科技园区模式成功运作产业园的经典 空港国际项目，起了大早，赶了晚集 如今，经济环境变了，什么房子都能卖的时代已经过去；市场供求关系变了，十多家园区都在供应着大同小异的产品，供过于求。客户心态变了，科技园理当营造“价廉物美”的产业服务环境 放弃我们的优势，改用我们不熟悉的项目开发模式，时势所迫也，不得以而为之 既定方针：用科技园区模式运作空港国际项目 清控科创研究报告的借鉴意义 项目开发运营商的科技地产运营经验为零，存在缺乏经营理念、招商经验，孵化启动资金投资意识不强等问题 建议开发运营商在管理理念方面遵从科技地产发展运营客观经验，强化平台服务的意识 无须畏难：传统地产模式和科技园区模式，工作路径大致相同 针对专业机构指出的问题，有针对性地加以解决 学习科技园区知识体系 借鉴先行者的实践经验 科技园区知识体系的基本框架 微信群流传：我们培养了很多高学历的野蛮人——鲍鹏山 建立科技园区的知识体系，关键不在于了解多少枝细末节的“知识”，而是在于把控本质，理论与实际相结合 我遇到的最多的问题：科技园是什么样子的？而不是科技园是什么？ 请看一组图片，这些都是北京有影响力的科技园 包括开篇的中关村软件园和总部基地 北京集成电路设计园，知春路，大运村。 两栋临街写字楼。楼宇型园区 北京航空航天大学科技园，北四环，学院路。 三栋写字楼。楼宇型园区 北京科技大学科技园，学院路，学校北院墙临街一栋旧教学楼 中关村高端人才创业基地，属北京科技大学，位于校园西南