冯亚丽：海亮的“姐弟档”发展模式.pdf

·冯亚丽 华商名人故事——冯亚丽：海亮的“姐弟档”发展模式 文/华商名人堂 2015 年，海亮集团登榜中国企业 500 强，名列第 113 位。 从偏居浙江一隅的小铜厂，发展一个多元化的大型企业，海亮一共用了26 年的时间。其发展最独特的 优势，是一对默契的“姐弟档”——海亮集团创始人、弟弟冯海良和现任董事长、姐姐冯亚丽。 曾有业内人解析，这姐弟俩配合默契，优势互补。作为董事局主席的冯海良，以他所向披靡的气势， “攻城掠地”，在外开拓市场；而作为总裁、董事长和党委书记的冯亚丽，则以她女性特有的细腻和爱 心，在内实行精细化管理。“决策层这样的搭配，是十分少见的”，当然，也是十分有效的。 不过，作为姐姐的冯亚丽从不自居任何功劳。她总会笑着对别人说：“弟弟是老板，我是职业 经理人。” 但是在企业发展过程过，他这个职业经理人却以姐姐的身份时刻顾惜这位“老板” 弟弟。 冯家的七姐弟里，冯亚丽排行老四，上面有三个姐姐，下面有弟弟冯海良和两个妹妹。上世 纪 60 年代，因为父亲有海外关系，冯家被下放到浙江省诸暨市店口镇的湖西村，进行劳动改 造，日子十分艰难。 “别家的小孩都可以高高兴兴去上学，我们却不能；全家人的生活费，都扛在父亲一个人的 肩上，经济很拮据。我们几个小的，一大早就拿着簸箕走街串巷去捡猪粪，时常遭人白眼； 我穿的衣服，都是姐姐们穿过的，在学校里总被人笑话„„”回忆起那段时光，冯亚丽经常 眼泛泪光，但她仍感念“苦难”是一所“最好的大学”，磨练出她和家人坚强的意志。 文革结束后，冯家的日子渐渐好了起来。1979 年，弟弟冯海良高中毕业，接班父亲进入店口 1 ·冯亚丽 镇供销社工作。因为聪明又勤快，不到 5 年，他就从“打酱油”的小伙计变成分社经理。 后来，冯海良与供销社合作，成立贸易公司，并通过经销铜材，顺利赚得第一桶金。1988 年， 冯海良凑齐 16.5 万元人民币，成立海亮集团前身的诸暨县铜材厂，围着两只新搭的小铜炉， 开始创业。 他的新生意非常红火。4 年后，为了解决产能问题，满足日益高涨的市场需求，诸暨市铜材厂 通过集资，成立了规模更大的诸暨市铜业公司，注册资金 280 万元人民币。面对前所未有的 事业格局，冯海良觉得管理层要适时扩充“自己人”，他想到了姐姐冯亚丽。 1992 年的冯亚丽，是诸暨市阮市镇一家羽绒厂的小主任，主管技术和生产。她义无反顾投奔 了弟弟，从第一天开始，就做好了吃苦的准备。 “隔行如隔山。从管理服装，到管理铜加工，跨度很大。”冯亚丽回忆说，为了弄懂弟弟的生 意，她经常下车间去看、去问，一待就是大半天。“那时候企业还很小，管理人员不多，权责 分工都是‘粗线条’，什么事情都要自己做，管仓库、管生产、管质量，哪个都不能手软。” 有了姐姐安顿后方，冯海良得以从繁复的日常管理中抽离出来，全身心开拓市场。他北上南 下，去过许多地方，甚至为了挤上好不容易买到票的火车，把一只鞋子都掉到了车厢外。“弟 弟在外面闯天下特别不容易，我当姐姐的，就更要把公司管牢、管好，分担他的压力！”冯亚 丽说。 这种“默契搭档+优势互补”的姐弟合作模式，成为海亮崛起阶段的核心动力。 1996 年，铜加工行业受制于政策，景气萧条，不少同行纷纷停产转行，冯海良却预见到市场 即将迎来升级转型，逆市进行高额投资，以 2500 万元改建了铜管生产线。两年后，“春天” 如约而至，海亮凭借引领市场需求的产品，大举扩充市场份额。 同样在 1998 年，冯海良带领海亮于亚洲金融风暴中“逆向前行”，乘借低价趋势，对部分优 质资产进行收购、兼并重组，以此扩大生产规模。此后，海亮又投资 2.5 亿元人民币，分三期 建设了年产 3 万吨的“高清洁度盘管”及“内螺纹盘管”项目，向中国第一家实现铜材年产 销量突破 10 万吨企业的荣誉冲刺。 不仅如此，海亮还在冯海良的布局下，成立了铜加工研究所，相继开发出市场急需的高精度 铜盘管、冷凝管、合金管等系列产品。当住宅用铜水管展现出良好市场前景时，集团又组织 技术人员开发了覆塑铜水管、空心连铸铜水管等水暖器材，一举打破了日本、韩国在东南亚 市场的垄断地位，也改变了我国在个别产品上严重依赖进口的局面。 与此同时，随着海亮不断强化业务版图，冯亚丽也以女性独有的细腻角度