十年销售生涯的“根、魂、心”.pdf

十年销售生涯的“根、魂、心” 有人认为作为销售最需要的是优秀的口才和易搏得人们信任的出众气质， 但我在我十年的销售生涯中我发现，作为一个优秀的销售首先要有自己的精 神，要有自己的 “根”、“魂”、和“心”。正是因为我沉淀了厚重的 “根”，给了自己的团队凝聚的“魂”，正是因为我有一颗不惧失败的 “心”，才能将自己的团队不断壮大，创造一个有一个销售奇迹。 一、 “根“的精神： 卷 柏的故事：卷柏是南美洲一种奇特的植物，它会走。卷柏的生存需要充 足的水分，当水分不充足时，它就会把根从土壤里拔出来，让整个身体缩卷成 一个圆球。由于 体轻，只要稍微有一点儿风，它就会随风而动，一旦滚到水分 充足的地方，圆球就会迅速打开，根重新钻到土壤里，暂时安居下来。当水分 再一次不足，住得不称心 如意时，卷柏会继续游走寻找充足的水源。 难道卷柏不走就生存不了吗?一位植物学家做了一个有趣的试验：他用围栏 圈出一片空地，把一株卷柏放 入水分最充足处。不久，卷柏开始扎根，生存下 来。过了几天，下面的水分减少时，卷柏便卷起身子准备换地方。由于围栏阻 挡，几次挣扎，便再也不动了。最后， 它把根深深地扎入泥土，长势比任何一 段时间都好…… 卷柏的这种生活习性，在现实生活中屡见不鲜。有人为了寻找一份好的工 作，频繁跳槽，跳到最后才发现，要找到一份适合自己的工作并不容易。有些 时候，学会适应才是最基本、最重要的本领，把根扎下，才有可能枝繁叶茂。 根： 一个人在大学毕业前，都是在家人和老师的呵护照顾之中成长，在学 校里接受到老师的教育，你可以把在学校中的十几年看成自己的一种根，当你 离开学校校门的那 一刻起，你的根会被斩断，所有的事情就要靠你自己，在这 个时候你就脱离了这个“根”子，甚至就会连根拔起。来到这个社会的时候你 自己就好像一粒种子一样， 需要寻找土壤，寻找属于自己的养分，合适的阳 光，然后开始萌芽，破土成长，然后去迎接新的挑战，面临风雨艰难的挫折打 击，当然在长成参天大树之前，你肯定 会遇到种种困难与挫折，如果在这个时 候你不去选择沉淀，随意的去漂泊，流浪，你可能到时候会连根拔起，永远也 长不成一颗参天大树!所以说一个人不管走到哪 里，应该要学会沉淀，一但选 对行业，选对平台，就一定要去沉淀，这样你才会有机会长成参天大树，成为 国家的栋梁之才，有所作为的!一位成功人士曾经说过， 一个人在社会中沉淀 一年、五年、十年就是为了等待那一刻的辉煌，在这“剩者为王”的年代，你 只有坚持下来了，牢牢的扎根才有成为将来的一颗参天大树，这就 是一个 “根”字 二、 魂的精神: 魂：指脱离人的肉身而得到的一种精神依托，对于一个国家来说有国魂， 对于一个民族来讲有民族魂，对于军队里来讲有军魂，对于跳舞的人来讲有舞 魂，那么我们公司也有公司的魂魄之所在。 国 魂：在古代有一个强国——秦国，自从商鞅变法之后秦国就变成了一个 大国、强国!因为他们有一种魂魄那就是国魂，每当他们受到外敌的侵略或者国 家受到危难之 时，他们就会发自骨子里呼喊出：“赳赳老秦，共赴国难”!这 种国魂不只是一种口号，而是所有老秦人共同的心声，知道国家的兴衰是每个 老秦人的耻辱，需要把 每个人都集中起来力量来应对强大的外敌，每当他们国 家都到困难时、侵略时，都会用这句话来激励自己，从而形成了一种国家的魂 魄，国家的凝聚力，他们拥有了 国魂之后，最终让秦朝统一了中国，创造了中 国史上的奇迹!! 军魂：“士兵突击”中每个入伍的新兵进入钢七连之前都会进行入伍仪 式，而钢七连 的口号“不抛弃，不放弃”成为众多士兵突击迷们津津称道的口 头禅。钢七连的入伍宣言“一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连;钢铁的意志钢铁 汉，铁血为国保家 园;杀声吓破敌人胆，百战百胜美名传;攻必克，守必坚，踏 敌尸骨唱凯旋!”成为鼓舞众多观众的感人精华，这就是军魂的体现，一个军队 一但没有的魂，那这支 军队将没有战斗力，没有凝聚力，从而让一个国家沦 落，而一个国家军队一但有了魂，那么这支军队将会成为真正的威武之师，战 无不胜，所向披靡!!! 舞 魂：在一部叫《雷雨》的话剧中让我看到了什么叫真正的舞魂!以前我 曾经看过一篇文章：一个残疾女舞蹈演员失去了左胳膊，另外他的搭档失去了 右腿，然后他们 组合跳出来人世间最美的舞蹈，获得了当时最高的荣誉，刚她 们获得巨大成功时，有的人说他们是靠别人的同情、可怜而成功的，有的人说 是靠她们的肢体语言跳出 了人生最美的舞蹈，而她们确说：我们是用我们的灵 魂跳中心中所想，表达出