三八妇女节活动策划草案.ppt

三八妇女节 系列活动提报草案 ————三八妇女节系列促销活动 活动目的： 1、增加客户粘度，带动客户到访量。 2、细化产品知识与健康知识的普及，提高门店影响力。 3、收集客户资料，炒热现场气氛，促成现场交易。 阶段活动主线 会前准备 布置会场 会员签到 健康讲座 产品试吃 现场销售 活动结束 活动具体执行流程： 1、预约客户:各活动连锁，提前电话预约门店会员，确定参与人数，受邀客户主要以女性和老年人（无性别限制），预约电话内容包括：活动内容（主要体现女性健康讲座与产品赠送、优惠力度）、是否出席、出席人数、活动日期、活动地点。 2、场地准备：各商务经理与连锁沟通是否可以提供场地，场地可容纳人数等。 3、物品准备：包括产品赠品（蜂蜜、大枣等）、销售产品（大枣）、笔记本、x展架（活动主题与产品展示）、签到表、员工胸卡、签到桌椅、圆珠笔、条幅。 4、人员分工：讲师、现场布置、气氛带动、现场秩序维护、签到。 一、会前准备： 二、会议程序 1、会务人员全部提前准时到会场。 2、各部门自我检查：了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。 3、会前动员：着重对工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。 工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重,入口处放置X展架，凸显会议主题； 4、迎宾、签到 现场签到处设置签到处，到访顾客进行签到，并记录联系电话，??签到的同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。?? 5、引导入场?? 将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客人数将顾客领到该指定的座位上。??客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。 6、主持人开场白：开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 7、娱乐节目或小游戏：让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。 8、宣讲专家开始讲座：健康讲座、产品讲解。借助专家讲座中提到的专业话术，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 9、试吃与顾客发言 现场对每位客户发放试吃产品，挑选三、四位顾客对产品的口感进行评价发言。?? 说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个试吃顾客为宜。?? 10、有奖问答? 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。? 11、销售优惠? 具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。 12、促销活动（大概半个小时），活动结束 1、活动具有一定影响力，可煽动现场销售气氛，但活动投入较高，应具有一定规模，提升产出比。 2、活动可有效增加门店到访量，增加顾客对连锁的品牌的导入，但活动前期需连锁配合，场地、邀约等问题影响活动的落地。 3、活动可加深顾客对龙宝产品的认识，潜移默化的引导消费者的购买欲望，增加产品销量，但现场无法划医保卡，现场执行环节纯在难度。 活动建议： 正月十五花车促销方案： 活动目的： 1、加深店员对品牌意识，调动销售积极性。 2、维护连锁，促进店员龙宝品牌意识，带动产品销量。 3、烘托门店节日气氛，提升门店知名度，增加客单价。 花车、气球、POP、灯谜奖券、产品礼盒陈列、奖品（大枣及蜂蜜产品）。 活动具体执行流程： 一、前期准备： 二、活动模式： 顾客到店，店员推荐顾客参与大枣“正月十五猜灯谜”活动，购买大枣任意产品，凭购物小票即可参与猜灯谜活动，参与既有礼品赠送。 三、活动现场效果展示： 四、活动建议： 1、活动容易操作，简单方便无需门店投入，顾客流动性比较大无法聚集人气。 2、活动费用小，但不能引起连锁重视，活动奖品与活动执行不可控。 3、活动可提升顾客客单价，但无针对消费群体，无法提升顾客到访量。