上市规划项目建议书.ppt

维纳斯食品公司九韶粉丝上市规划 项目建议书 前言 ??? 目 录 1、项目背景及项目目标 2、项目内容、方法 3、项目成果 4、项目组织 5、项目预算及付款 6、项目推进安排 附：我们服务的客户 项目背景及项目目标 项目背景 市场环境和企业自身优势 通过对项目背景的分析，我们可以看到维纳斯公司拥有以下几方面的优势： 原材料供应有充分保证，采购成本比较低； 设备技术先进，有规模化生产的能力； 研发及技术实力强，产品质量有保证； 地方政府的大力支持； 市场竞争水平较低，市场空间广阔。 但作为行业的新进入者，维纳斯在发展初期也面临很多的问题 公司的发展的方向和目标是什么？ 应采用哪种业务模式和业务组合以适应未来的市场环境？ 维纳斯公司应该形成何种核心竞争能力？应该如何获得并保持核心竞争优势？ 采用什么市场营销策略参与市场竞争？ 如何确保公司各项业务的市场占有率和利润水平，以保证公司持续、稳定的发展？ 如何塑造公司及产品的品牌并将品牌的价值传递给消费者？如何培养品牌的忠诚度？ 应该如何构造企业的组织架构，采用什么样的管理模式来确保市场策略的顺利执行？ 具体到即将上市的“九韶”品牌粉丝产品，还存在不少问题需要解决 产品卖给谁？他们有什么样的消费特征？ 产品应该如何进行定位？应该采用什么样的产品组合来满足目标消费者的需求？ 采用什么样的渠道结构来销售产品才能保证市场覆盖率的最大化和利润的最大化？ 采用什么样的渠道策略和价格体系来提高渠道的销售积极性？ 如何评估、选择和发展渠道经销商？如何规划和建设零售终端？ 主要有哪些竞争对手？他们的是采用什么样的营销策略来参与市场竞争的？有什么成功的经验？有什么不足？ 鼎联认为在维纳斯公司“九韶”粉丝上市规划中，关键应重点解决以下几方面的问题 明确九韶粉丝产品的市场定位及卖点的提炼； 确定上市初期的产品组合； 明确“九韶”的品牌定位，适当开展品牌推广工作； 规范视觉表现,统一包装风格；（策源地广告有限公司） 设计合理的渠道结构和渠道开发规划； 制定渠道和终端的价格结构体系； 制定上市活动方案，明确上市活动的目标、区域、方式 鼎联的观点 通过和维纳斯公司的深入交流，我们对维纳斯公司的现状有了一个初步的了解。我们认为，维纳斯公司目前业务成功的关键瓶颈因素是建立科学和系统的市场运作模式，要想企业能按预期顺利占领市场并获得持续的竞争优势，就必须在整体思路上作出合理的规划： 首先要明确“九韶”的品牌定位，完善三年内的品牌架构和产品体系。 制定今年全年的市场营销策略，从品牌/媒介/包装/产品/渠道/价格/促销等各个方面明确今年全年的策略。 重点投入通路建设，设计合理的渠道结构和渠道开发规划。 市场开发初期以川渝两地为重点，逐步开发省外市场，把九韶从区域性品牌逐渐向全国性品牌延伸。 加强终端建设，适当开展品牌推广工作。? 规范视觉表现,统一包装风格。（策源地广告有限公司） 项目目标 项目内容和方法 项目内容和步骤 项目内容和方法 项目内容和方法 项目内容和方法 项目内容和方法 项目成果 项目组织 鼎联咨询顾问团队有着多行业背景与多年的职业经验 周树明（Danny Zhou）首席咨询顾问 总经理 资深营销专家, 原百事可乐市场总监 超过十年的全球知名企业市场营销实战经验, 曾创造过80.9%的市场占有率,居全球第一.成为百事亚太区最佳营销团队成员,对品牌运作,营销战略规划及营销管理咨询有着丰富的理论和实战经验. 刘杰 （Gary Liu） 高级咨询顾问 资深销售专家，电子科技大MBA毕业，原摩托罗拉公司区域销售经理，曾先后在康师傅、联合利华等国际知名外资企业任职, 超过8年的消费品销售和市场经验，对快速消费品行业的市场管理，销售团队管理，渠道开发有着丰富的理论知识和实战经验. 管继平（JACK GUAN ） 高级咨询顾问 项目总监 资深销售专家,原博士伦公司大区销售经理,超过10年的著名跨国企业一线销售管理实战经验,曾荣获6块全国销售金牌,对销售团队建立,通路建设,经销商管理有着丰富的实战经验. 马晓邦（Louis Ma） 高级咨询顾问 项目总监 资深营销专家,原柯达公司全国产品经理 ,超过十年的外资企业市场营销实战经验, 擅长营销规划和品牌推广. 杨元蔚 (Ray Yang) 高级咨询顾问 原麦当劳公司市场部经理, 曾服务于百事、柯达等多家国际知名企业,熟悉快消品行业,对零售管理,品牌建立和营销咨询有着丰富的实战经验. 田博 （Robert Tian） 高级咨询顾问 市场营销专家，曾任索尼（SONY)公司中国西区个人音频产品经理， 星空传媒（Star）西区频道拓展经理，具有丰富的市场开发和渠道管理经验。