世界上最伟大的推销员.ppt

2009.04 DDE * * 作者:[美]奥格·曼狄诺 播讲:[中]宪民·吴 背景介绍 作者简介: 奥格·曼狄诺1924年出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他是幸运的，读完了学校，有了工作，并娶了妻子。但是后来，面对人世间的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西，他成为了流浪汉 两年后，他认识了一位受人尊敬的牧师，牧师解答了他提出的许多困扰人生的问题，还送给他一部圣经和一份书单，上面列着11本书的书名。它们是：《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《信仰的力量》 奥格·曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的18部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。 他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一 1968年，也就是奥格·曼狄诺在44岁时，他写出了《世界上最伟大的推销员》 他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等 读后感 这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…… 这本书并不是一本告诉你如何成为伟大的销售员的书籍，而是一本帮助你塑造品格的书，让你改掉坏习惯，养成好习惯的书 我自己目前还不能按羊皮卷计划内容实施，所以将这本书介绍给大家 如果你能按照养皮卷秘籍修炼，那将有不凡的成就 这本书，不是看完了就可以的，那样等于没看 这本书，也不是看懂就可以的，那样也等于白看 除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效 除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了 除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱也白花了 大家想想如果我们拥有了书中的品格，那么可以相信我们做什么都可以做成功，想不成功都难！ 销售人员的困惑 为什么人们不愿听我说什么？ 怎样才能引起他们的注意？ 为什么不等我开口他们就把门关上了？ 为什么他们对我的话不感兴趣？ 要是他们需要我卖的东西，但太贵怎么办？ 为什么好多人让我过几天再来？ 我卖不出去的话，别人能卖出去吗？ 每次拜访客户的时候，心中都有说不出的畏惧，这到底是怎么回事？ 这本书会告诉你答案！ 讲故事时间 羊皮卷的故事 在很久很久以前，有一个阿拉伯的故事，故事的发生是这样的、这样的、这样的……不是这样的！！！ 这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…… 如果想成为载入史册的人物,每张羊皮卷必须坚持每天阅读,执行羊皮卷中的计划,30天后方可进入下一张,切记!切记!!! 羊皮卷一 今天，我开始新的生活，我要养成良好习惯，全心全意去实行 失败是什么?失败就是一个人没能达到人生中的目标,无论这目标是什么 羊皮卷二 我要用全身心的爱来迎接今天 羊皮卷三 坚持不懈，直到成功 羊皮卷的实践 成功记录表 第一周（必须坚持45周，每卷5周） 今天阅读次数： 实际得分﹍﹍﹍ 总分﹍﹍﹍ 星期五 日期﹍﹍﹍﹍ 我阅读了羊皮卷一 2、我复习了上面的重点段落 今天阅读次数： 实际得分﹍﹍﹍ 总分﹍﹍﹍ 星期四 日期﹍﹍﹍﹍ 我阅读了羊皮卷一 2、我复习了上面的重点段落 今天阅读次数 实际得分﹍﹍﹍ 总分﹍﹍﹍ 星期三 日期﹍﹍﹍﹍ 我阅读了羊皮卷一 2、我复习了上面的重点段落 今天阅读次数： 实际得分﹍﹍﹍ 总分﹍﹍﹍ 星期二 日期﹍﹍﹍﹍ 我阅读了羊皮卷一 我复习了上面的重点段落 今天阅读次数： 日常行为与之相比应得分数﹍﹍﹍ 总分﹍﹍﹍ 期星一 日期﹍﹍﹍﹍ 1、我阅读了羊皮卷一 2、本段重点段落 今天，我开始新的生活。 我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子无法弥补。我也绝不打破每天阅读的习惯。 本周工作记录 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 本周成就 任何杰出的工作，起步看起来都是不可能完成的