世联-鸿荣源尚都房地产项目营销策划报告108页.ppt

1 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 尚都=深圳西岸 建立超越竞争的营销策略 推广策略 展示策略 品牌策略 大地覆盖计划 片区整合计划 关键事件营销 卖场外围展示 活动体验细节 卖场展示 卖场全线展示 诚信/实力 扩大/强化 社会责任感 展示策略 【展示攻略】 形象围墙 户外广告 2004年10月—2005年10月 形象墙+户外广告 项目形象+主推广语 已完成 卖场外围——形象围墙 2005年1月—2005年8月 “城界界定”——四根大型广告光柱，体现大气魄 卖场外围——城界界定 【展示攻略】 【展示攻略】 卖场展示 八年文化底蕴沉淀 从豪华到艺术化及高贵气质的提升 2005年7月 销售中心——“艺术化体验概念展示厅” ——画廊（名画展示） ——书吧（世界名著） ——酒吧（调酒师） ——红酒/咖啡/雪茄/音乐文化展示 ——古典音乐/乐器展示 ——影视厅（奥斯卡经典影片） 【展示攻略】 卖场展示 展示物： ——具有文化底蕴住宅-园林局部实物展示 ——特色模型 ——宣传片 ——3D动画演示 ——鸿荣源品牌宣传 ——独立展厅（销售中心旁）：名车 ——健康会所：健身器材、中航健身会 【展示攻略】 售楼处 艺术化、格调化 品质化、气质化 【展示攻略】 卖场全线展示 2004年7月 卖场的标准化展示 停车场（无水洗车服务）+ 营销中心 南区平台示范园林 住户大堂（后期展示） 样板房（南区） 商业街区展示-北区台阶 廊桥 电梯 1 2 3 4 5 6 7 形象墙+导示 商业街区展示-城市台阶-观景电梯 北区平台示范园林 住户大堂（后期展示） 样板房（北区） 电梯 【展示攻略】 样板房展示 N 170 四房以上 120-160 四房 90-110 三房 三房 两房 110-130 70-90 【展示攻略】 样板房展示 根据物业类型不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎——让房子发生故事 “热情桑巴”/“休闲马尔代夫”/“理查轩尼诗”/“罗马假日”/“不列颠盛宴”/“纽约时代”/“富士山脚”/…… 【展示攻略】 样板房展示 情景样板房 可体验点：舒适的沙发、现场侍应生、咖啡红酒饮料 露台躺椅、望远镜、音乐、大片 深圳样板房教科书 工程样板房 【展示攻略】 卖场全线展示 园林/大堂 园林 北区样板房 市政路 2005年8月 卖场的标准化展示 形象墙 户外 形象柱/牌 停车场 前广场 外展厅 接待区 影像区 展示区 体验区 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 城市台阶/观景电梯 洽谈区 主体核心体验系统 南区样板房 廊桥 商业街/橱窗 核心洽谈区 过渡性体验系统 核心售卖系统 推广策略 【推广策略】 大地覆盖计划——占位、抢夺客源 片区整合计划——挖掘片区价值 关键事件营销——眼球经济 媒体推广计划——营销推广 重在高形象、掌握话语权 整合增值举措——提高产品附加值 2005年2月 “扼守要道”——大型户外广告牌 深圳西岸首府/鸿荣源尚都/火热认筹 本项目 前海 南头/关口 107/新安 西乡/桃源居/前进路 机场/107 大地覆盖计划 【推广策略】 2005年3月 基于分流竞争对手客户的形象墙更新/调整/大型现场导示牌（以巨大箭头为主题） 本项目 鸿荣源尚都 前行500米 大地覆盖计划 【推广策略】 大地覆盖计划 道旗、灯杆旗 【推广策略】 环体育馆/前进路 前进路道旗、灯杆旗 本项目 环体育馆 灯杆棋 本项目 前 进 路 前进路两旁 灯杆棋 2005年5月 大地覆盖计划 【推广攻略】 加油站de故事——宝安、南头、前海、西乡 故事一：加油站出入口处可设置小型广告展板； 故事二：专人派发印有楼盘信息的纸巾盒、发票袋； 故事三：重点推广时期，“油站小姐”的面对面推广； 2005年7月 大地覆盖计划 【推广攻略】 分展场 宝安万佳 南山海雅 蛇口沃尔玛 宝安万佳 南山海雅/蛇口沃尔玛 2005年8月 片区整合计划 【推广攻略】 2005年1月-2月 深圳西岸概念 特报/商报 媒体/各发展商/鸿荣源 让深圳西岸的声音继续维持，整合媒体、联合各发展商再次宣传片区价值； ——不局限于《南都报》，整合《特报》、《商报》上进行炒作，甚至是跨版宣传； 2005年5月 春交会 媒体/各发展商/鸿荣源 关键事件营