个人成功与团队成功的关系.ppt

各年度收入记录 年度 级别 保费 佣金 管理津贴 1997年 08级 45万 12万 1998年 08级 28.3万 7.5万 8.3万 1999年 08级 29万 6.8万 8.2万 2000年 09级 25万 6.4万 12.5万 2001年 09级 36万 10.8万 17.5万 2002年 09级 8.8万 2.6万 12.6万 个人成功与团队成功的关系 没有个人的成功，团队不可能成功。 业务的获奖使我经常有一种成功和兴奋的感觉，这种感觉给了我很大的自信和动力。 管自己比管团队容易得多，当自己做好了，才更有信心让别人做好。 营业部经理的角色 干部：享受待遇、有人拍马屁。是否有人拍你的马屁，对你进行请客、送礼，是否享受到分房、年终红包等特殊待遇。 管家：大大小小、里里外外的事全要你管，别人对你的感觉不好，充当帮凶、仗势欺人的角色。 连长： 带头冲锋陷阵，技术是最好的，和士兵同甘共苦一起操练，大公无私受人尊重。 营业部经理=连长 营业部经理的责任 不断的发现人才，培养人才。 业务员心中崇拜的对象是什么样的？ 自己一定要是成功的典型，是业务高手，你才会有底气。 每个人都知道我们这个行业是靠业务水平吃饭的。 训练师。 离开市场拿什么去训练别人，自认为不错的经验(技能、技巧、话术)其实都已经是三年前的方法。 营业部经理的职责 管理团队 增员 培养人才 扩大团队 做保费 最大的权利 赚钱 赚钱的方法 比例 初佣： 402706元 续佣： 102711元 45.28% 继续率： 41863元 直接管理津贴： 309204元 25.58% 育成奖： 146998元 2代育成奖： 18771元 23.45% 经理津贴： 117653元 年终奖金： 68685元 0.56% 合计： 1208591元 在组织发展下被忽视的利益 鸿盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 常青树 38%+24% +12% +10%+10% = 96% 鸿利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55% 投连 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75% 再看利益分析 组织发展的利益我们了解得很透。 做保单的利益因为太透彻却反而忽略了对它的研究。 FYP*80%=FYC 业务员崇拜的对象 业务高手 能帮他们赚钱的人 业务员最反感的： 靠业务员领取收入， 躺在别人身上拿钱！ 时间象海绵里的水 市场变化很大，必须合理安排时间，合理授权，才能使我们的时间变得更有效、更有价值。 一周时间表 周一下午: 经理例会 周二下午: 个人展业 周三下午: 个人展业 周四上午: 部门主任例会 周四下午: 主任培训 周五下午: 部门夕会,行政事务 每周保证用两个晚上的时间个人展业 有效利用时间 部门培训: 上午9:30—11:30, 负责人: 经理,教导员 沟 通: 9:3:1法则 辅 导: 新进员工(重点关注) 授 权: 教导员,讲师,主任,助理,内勤 工作计划: 对每天工作进行A,B,C分类 部经理的业务开拓方式 老客户资源 A. 成功形象 B. 客户分类 C. 建立根据地 D. 创新服务 E. 聘请专人服务 我们是怎样晋升经理的 业务高手，激情高手，拜访高手，增员高手。 一句话：全是做出来的. 由于以往人员大量进入部门，人力与业绩的高速增长，掩盖了我们个人工作日益行政化后带来的许多不足。到现在，才看到眼前我们的现状：拜访量低，缺少激情，人力增长缓慢。 我们可以从头再来 带头做单，带头增员，以新市场再创业的心态看目前的所有一切。