销售部工作总结及计划.ppt

瑾呈：吉林省海琪房地产开发有限公司 第一部分 7-8月份营销工作总结 NP 设计文件 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 9月份策略分解及执行计划 手段三：楼体广告 9月份策略分解及执行计划 策略二：回馈老业主 加强对前期老业主的全面回馈和关怀，挖掘老业主资源的同时传播良好的口碑。 手段一：泛销售制度 将老业主纳入我们的“泛销售”人员，老业主可以帮我们带客上门，只要老业主提前填写确认单，成交以后给予一定金额的现金奖励，让老业主“有利可图”。 策略二：回馈老业主 加强对前期老业主的全面回馈和关怀，挖掘老业主资源的同时传播良好的口碑。 9月份策略分解及执行计划 手段二：业主活动 开展有品质的业主活动，让老业主有尊崇感，让其他人向老业主投来羡慕的眼神。 策略三：销售刺激 为意向客户扫平购房障碍，为客户降低购房门槛，提高成交率。 9月份策略分解及执行计划 手段一：阁楼零首付政策 首套房客户——零首付： 签约时支付税费及入住费用，即可入住。 例：销售价格2100元/㎡，按3000元计算，提高贷款金额。 每周拿出一套低价房源： 相当于每周推出一套特价房源，位置、楼层相对比较不好的，利用低价噱头吸引来访客户还能去化销售难点户型。 强化品质 在前期已建起的品质基础上，进一步强化优化项目展示、服务、现场包装等最直观品质体现环节。 9月份策略分解及执行计划 9月份策略分解及执行计划 三剑齐发 延续推广：延续前一阶段的有效推广手段，持续在市场上发出声音。 加强展示：通过多样化展示系统的打造，让客户置身其中，切实体会项目品质。 提升服务：从多方面为来访客户提供优质服务，提高客户的尊崇感，展现项目品质。 策略一：延续推广 延续前一阶段的有效推广手段，持续在市场上发出声音。 9月份策略分解及执行计划 手段一：看房车 策略一：延续推广 延续前一阶段的有效推广手段，持续在市场上发出声音。 9月份策略分解及执行计划 手段二：报媒 策略二：加强展示 通过多样化展示系统的打造，让客户置身其中，切实体会项目品质。 手段一：样板间展示图 9月份策略分解及执行计划 9月份策略分解及执行计划 策略二：加强展示 通过多样化展示系统的打造，让客户置身其中，切实体会项目品质。 手段二：景观示范区 * 乾安·凤凰城II期工作总结及计划 中城地产乾安项目组 2013年9月18日 7-8月份计划完成情况总结 7-8月份推广工作总结 7-8月份客户分析总结 第二部分 9月份营销工作总结 9月份销售任务及目标 9月份营销难点及应对策略 9月份策略分解及工作计划 汇 报 目 录 ————————————————————————————————————————————————— —————————————————————————————————————————————— 第一部分 7-8月份营销工作总结 7-8月份计划完成情况总结 7-8月份推广工作总结 7-8月份客户分析总结 53-60平方米一房：30套 69-95平方米二房：162套 106-116平方米三房：11套 首次开盘房源明细 7-8月份可售房源共计203套 7-8月份营销工作总结 7-8月份营销工作总结 7-8月份营销节点回顾 2013年7月27日，凤凰城II期一批次首次开盘，销售房源为2、3、4、7号楼多层，共203套， 体量15598.65平方米， 面积53㎡——116 ㎡ ， 销售均价3181元/㎡， 认购175套；认购面积13305.平方米 7-8月份推广工作总结 投放 时间 媒体 选择 广告 数量 投放 区域 信息内容 7.10 星期六 供求世界 整版 主城辐射周边 供求世界 整版 主城辐射周边 供求世界 整版 主城辐射周边 广告投放明细 报版 NP 设计图片 7-8月份推广工作总结 投放 时间 媒体选择 广告 形式 投放数量 7.21-7.31 派报 单页整版双面 2万份 派报 投放 时间 媒体选择 广告 形式 投放数量 7.21-7.31 灯杆旗 路广 30个灯杆60块画面 灯杆旗 7-8月份推广工作总结 7-8月份推广工作总结 投放 时间 媒体选择 广告 形式 投放数量 7.21-7.31 拱门 条幅 40个 拱门 成果统计 项目推广共计32天，7月19日——8月31日。 项目销售中心7月22日临时开放，开始接待客户并接受认筹。 项目推广32天，销售中心临时接待客户39天。 42天项目共计来电308组，来访313组，认购153户 7-8月份推广工作总结 7-8月份客户分析 来电区域分析 7-8月份客户分析——来电分析 7-8月客户来电区域主要以西门为主，共计176组，其次为北门、南门、东门来电量几乎相同； 来