销售部年工作总结.ppt

201X年销售工作总结 暨201X年销售计划目标 述职人：xxx 迎接201x年！挑战201x年！飞越201x年！ 享受喜悦，201x年的春花美丽 追逐梦想，201x年的秋色平分 忍受寂寞，201x年的夏夜漫长 期待春天，201x年的冬雪寒冷 第一部分：201x年工作总结 第二部分：201x年工作思路与工作计划 总 纲 第一部分——201x年工作总结 201x年销售大事件 201x年工作成果 201x年工作中存在问题与不足 201x年未完成重点工作说明 编号 事件名称 开展推进 情况 事件1 1月钱隆学府4、11栋开盘破百 成功 事件2 1月钱隆樽品9、11栋开盘达标 成功 事件3 2月钱隆樽品业主元宵喜乐会 成功 事件4 2月钱隆学府兔飞猛进现场元霄灯迷会 成功 事件5 3月学府12-B栋、樽品7栋双楼王开售 成功 事件6 4月由策划部组织赴深圳学习 成功 事件7 5月钱隆世家奠基活动 成功 事件8 5月樽品、学府房交会系列现场促销活动 成功 事件9 5月樽品、学府端午节现场业主答谢活动 成功 事件10 7月樽品、学府周末系列暖场活动 成功 第一部分——201x年销售大事件 编号 事件名称 开展推进 情况 事件11 7月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤退 非预期 事件12 8月学府二期VIP认筹活动启动 非预期 事件13 8月钱隆系首届业主文化节 成功 事件14 8月全体出动全力支持银达公司开业庆典 成功 事件15 9月媒体与营销策划外拓联谊活动 成功 事件16 10月营销团队分流、重组； 非常态 事件17 11月四盘联动轻展秋季房交会 成功 事件18 11月首府定位、销展中心选址及推进 非预期 事件19 12月樽品车位销售学府5、10#栋认购/学府车位、商铺分批发售 非预期 事件20 12月樽品二期、学府一期交房工作顺时开启 非预期 第一部分——201x年销售大事件 --深圳考察行 201x年剪影 --语言精灵 201x年剪影 项目 本年合计 本年累计 户数 面积 金额(元) 现金回笼 按揭回笼 长沙区域 合计 钱隆樽品 357 24487.07 188,364,543 117,952,084 102,471,100 钱隆学府 539 42667.02 282,054,522 153,980,087 122,116,300 合计 896 67154.09 470,419,065 271,932,171 224,587,400 第一部分——201x年工作成果 长沙201x年销售数据全年累计 樽品项目 学府项目 2 0 1 1 年 出 货 量 时 期 表 现 一、201x年计划销售指标的实际完成情况 计划销售额合计49,900万；实现销售额合计47,211万 第一部分——201x年工作成果 日期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 计划（万元） 14,000 1,600 3,500 4,200 5,000 2,700 1,900 1,400 1,300 1,100 6,000 7,200 49,900 实现（万元） 17,085 3,191 5,291 4,472 5,224 2,830 954 1,318 344 52 196 6,254 47,211 完成比例 122% 199% 151% 106% 104% 105% 50% 94% 26% 5% 3% 87% 95% 二、201x年计划回款指标的实际完成情况 第一部分——201x年工作成果 计划现场回款额22,750万元; 实现现场回款27,138万元;按揭回款22,457万元。 日期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 计划现场回款（万元） 5,500 1,100 1,600 2,000 2,200 1,500 1,100 700 650 600 2,500 3,300 22,750 实现现场回款（万元） 8,676 1,398 3,160 1,967 3,434 2,050 1,376 1,030 447 442 47 3141 27138 按揭回款（万元） 2,746 3,005 2,653 3,668 1,473 2,526 1,155 836 2,086 908 241 1,160 22,457 现场回款完成比例 158% 127% 198% 98% 156% 137% 125% 147% 69% 74% 2% 89% 118% （一）销