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销售部案例分享 姓名：XXX 第 X事业群 X 部 * 目 录 案例名称： 所属行业： 合作产品： 合作金额： 合作时间： 客户介绍： 一 案例背景 资料收集途径： 资料特点：季节性/烧钱/长期推广需求（自选）。 二 资料收集需求分析 客户性质： 业务特点： 行业定位 年龄层次 服务机构： 总共几次跟进 遇到的困难（客户疑虑） 如何克服苦难 三、 跟进客户,达成合作 四、 客情维护与再开发 1、 2、 3、 五、经验分享 优点 不足 如何提升 从资料，需求，行业，产品，销售技巧，维护等方面总结 谢谢大家！