长安奔奔电动车推2010年上市推广策划.ppt

（3）广告对象 根据汽车产品消费人群的特点，广告的对象主要是针对有经济实力的企事业单位和中青年消费者。企事业单位工作区域跨越大，人员公车出行能提高工作效率，也能向社会大众展示自身实力，赢得消费者信赖，招揽优秀员工；中青年消费者出行频繁，有必要拥有私家车。而且这些消费者在节能环保意识上具有可塑造性。 （4）广告主题 “节能环保新理念，舒适清洁新体验，长安奔奔i纯电动汽车引领美好未来”。 （5）广告媒介 广告媒介的组合：以电视（包括移动电视）广告、电台广告、网络广告和轻轨广告为主要媒介。 网络媒体：汽车之家、汽车天下网站。 电台媒体：全国交通广播电台。 广告媒介的组合 1. （移动）电视广告——迅速建立知名度，传达品牌主张。 2. 电台广告——迅速建立知名度，传达品牌主张。 3. 网络广告——更具针对性，受众关注度高，更改灵活。 4. 轻轨广告——人流量大，提高广告达到率。 （6）广告创意与表现 创意可以从长安奔奔i——中国纯电动汽车领跑者这一诉求入手，塑造节能环保、高品质、好服务、健康、专业的品牌形象。广告在情感和理性上双管诉求，广告语为“节能环保新理念，舒适清洁新体验，长安奔奔i纯电动汽车引领美好未来”。 1）电视广告 在全国各地都能收看到的电视台（cctv-1）、集中目标消费者收视的电视台（cctv-2）、各地方卫视及其移动电视播放宣传广告，唤起人们节能环保的心声，响亮长安奔奔i的名声。 2）轻轨广告 在人流量大、流动快的轻轨站，显眼鲜明的广告语和图片应该是最能让一晃而过的顾客留下深刻印象的最好方式。 3）网络广告 广告制作为两面翻转式的浮动广告。一面制作成“节能环保新理念，舒适清洁新体验，长安奔奔i纯电动汽车引领美好未来，点击了解详细”字样；另一面制作成长安奔奔i纯电动汽车的产品图片。并设置超级链接。打开链接可直接登录到长安汽车集团官方网站。 4）电台广告 电台广告的广告发布时间与网络广告相同，但电台广告的广告表现侧重于声音语言的表达。广告语可以使用“您买一辆长安奔奔i纯电动汽车，就为地球母亲献上了一份爱” 、“买长安奔奔i纯电动汽车，做新世纪节能环保好公民”。 （7）广告排期： 2010年1月——2010年9月 排满 （8）广告费用： 预算电视广告300万，轻轨广告180万，网络广告220万，电台广告200万，总计900万 （9）广告发布周期 在广告的各个发布时期都要注重对企业整体形象的宣传，塑造专业程度高，品质过硬的品牌形象。网络广告作为前段（1至4月）宣传的主力军，电视广告、轻轨广告、电台广告辅助并用，再后以电视广告为中心，其他宣传齐头并进，以强劲的势头对外宣传。 5、促销策略 （1）促销对象：消费者和各经销商。 （2）促销范围：全中国 （3）促销目标 时期 促销目标 非黄金周促销（淡季） 消费者 普及目标市场对产品品质、档次的认知，提升长安奔奔电动汽车的知名度和美誉度，促使消费者购买，提升市场占有率。 经销商 由产品铺货对经销商进行返利，促进渠道推动力。 黄金周促销（旺季） 消费者 维持消费者对长安奔奔电动汽车的关注度。建立顾客的信任感和高满意度，进而提升市场占有率。 经销商 由产品销量对经销商进行返利，加强渠道推动力。 （4）促销活动 黄金周促销：凡个人购买一辆长安奔奔i纯电动汽车，赠送一台全球GPRS导航仪，保修延长1/3。个人组织或企事业单位发起的团购，5~10辆每辆返现5000元，10辆以上每辆返现8000元。 非黄金周促销：凡个人购买一辆长安奔奔i纯电动汽车，保修延长1/3。个人组织或企事业单位发起的团购，5~10辆每辆返现5000元，10辆以上每辆返现8000元。 1、费用预算 （1）广告费用合计：900万元 （2）促销费用合计：2.5亿元 （3）费用合计 六、长安奔奔i纯电动汽车上市推广费用预算与效果预测 项目名称 费 用 广告费用 900万元 促销费用 2.5亿元 不可预计支出（按总费用的5%计提） 1400万元 合计：27300万元 （1）分销效果 大部分的汽车交易市场、汽车超市、汽车连锁店都有我们的新产品出售，所有长安汽车品牌专卖店（4S店）都有奔奔i纯电动汽车的销售。 （2）广告效果 产品的知名度、信任度、满意度得到了提高，消费者有了一定的购买意向，进一步提升了品牌号召力，扩大消费市场。 （3）促销效果 提升了产品知名度，吸引消费者的购买；提高了市场占有率，强化了企业的形象。 2、推广效果预测 * 长安奔奔电动车推2010年上市推广计划 08市场营销3班小组 成员： 陈易 朱智伟 张国庆 目 录 一、前言 二、市场分析 三、长安奔奔I纯电动车SWOT分析 四、长