长岛国际营销投标方案(吉信行方圆置业)2011年10月15日.ppt

* * 公共空间装修装饰体现大气、档次感，给予客户尊贵感和震撼 5、完美的样板房空间设计，诱发客户自我联想 在样板房不同分区设置不同场景，利用每一个真实情景，向客户展现项目的尊尚生活；客户可随处体验高品质的生活。 * 客户体验及参与策略 * * 活动策略 活动要有影响力和档次感 活动贵精不贵多，避免过分折腾客户 给客户充分的尊重，体现出本项目主流客户的归属感 注重整个活动的参与性与互动性 活动重调性，与楼盘气质匹配， 不做则已，做，则一鸣惊人 * 吉信行观点： 在后期销售执行的过程中，我司建议采用“线上推广与线下活动”相结合。通过进行线上推广保证项目在市场上的持续影响力和号召力；线下则更多需要采取的是通过高频次的现场活动来维系新、老客户资源，让“体验式营销”真正落地实施。 * * 感恩远大，感恩成都 ——远大·长岛国际开馆仪式暨远大业主感恩节 今年11月24日是感恩节，项目定于11月底进场，借助感恩节契机，以“感恩远大，感恩成都”为主题，在进场当天举办远大·长岛国际开馆仪式暨远大业主感恩节，广邀远大业主到场，进行业主联欢和项目内部推介。 起势期活动 形式：与知名影楼合作，举办“最美南湖，最美新娘 ”摄影比赛 目的：通过活动的举办拔升项目的知名度及口碑，将照 片冲洗放在销售中心集中展示，增加销售氛围 主题:“最美南湖，最美新娘”摄影大赛 * 主题：老爷车展时装秀暨旅游小姐选美活动 目的：通过展览聚集人气，对外发出声音，强势打 造出项目高端形象 地点：销售中心 人物：意向客户 * 形式：引进理财机构，为客户提供个性化理财 服务。 目的：为客户提供更多的附加值 内容：汇丰卓越理财及荷兰银行私人理财服务，房产 加按，快速贷款等，使房产成为流动的资产。 主题:投资理财讲座 周末暖场活动 举办时间：每周末 活动方式：品牌联动、DIY艺术生活等 施华洛世奇水晶珠宝展 欧洲风情美食节 * 郎咸平投资讲座 各国风情美食节 拉斯维加斯博彩风情 蛋糕DIY 巴菲特理财论坛 IPHONE新品拍卖会 周末暖场活动 * 销售执行策略 * 远大?长岛国际一期预计于今年12月初，即12月3日开盘，由于11月25日才进场，在销售中心蓄水时间极短。故本项目不能按照常规项目的营销推广节奏，被动的等待销售中心开放，在销售中心开放前，即通过线下渠道蓄积客户，行销和电话营销先行。 行销和电话营销先行，线下蓄积客户资源 销售策略1 远大?都市风景售楼中心作为临时接待中心 将远大?都市风景的售楼部进行整修和重新包装 作为行销和电话营销客户的临时接待点 截留天府大道自然来访客户 吸纳都市风景业主，促进老客户回访和老带新 销售策略2 户外大牌、道旗提前出街 金九银十是传统的销售旺季，远大?长岛国际定于年底前开始销售，蓄客的黄金时期必须把握，建议将户外大牌、道旗提前出街，截留区域来访客户，并配合将远大都市风景作为临时接待中心。 销售策略3 * 多种手段降低购房门槛 分期付款：除了一次性付款、按揭贷款方式外，增加分期付款方式，以一次性付款优惠吸引客户，并加快资金回笼 首付分期：由于目前首付比例一般均超过4层，首付门槛较高，采取首付也可以分期的方式，降低首付支付和购房门槛 灵活折扣：除了对外公开的一次性及按揭固定优惠外，开发商营销经理手头掌握灵活优惠，根据客户逼定情况及时释放更多优惠，促进客户成交 小团购优惠：客户3人成团，享受额外团购优惠，促进客户自行组合、主动合作购房 销售策略4 推售策略 一期产品 长岛国际一期共有1917套房源，户型面积为84—140平米，主力户型面积为84—105平米，主要是套三户型 长岛国际1期针对的客户群主要以首置及首改类客户为主 楼栋价值分析 1—4号楼临近主干道，受噪音、灰尘影响较大，东西朝向，两梯六户，以A户型为主，以105平米以下的套二、套三户型为主 5—6号楼临近其他住宅，南北朝向，2梯六户，以B户型为主，主要是96—110平米的套三户型 7—9号楼位于小区中庭，外可享受小区景观主轴资源，内可享受中庭景观资源，2梯4户和2梯5户，以面积偏大的C\D户型为主 价值排序： 7—9 5—6 1—4 * 推售节奏 12月3日开始销售时，进场时间较短，客户对项目品质等核心价值点的感知“眼见为实”尚未强势建立 为了保证开盘热销，建议首批次房源控制在200—300套左右 优先推出位置相对较差，户型面积涵盖较广的房源，以扩大客户基础，以低总价、低首付吸引客户，促进开盘热销 建议首先推出1号楼房源（约200套左右），房源位置相对较差，涵盖套二、套三户型，低价入市，制造开盘热销 根据客户蓄水和销售情况，确定开盘当天以及年底前是否加推5号楼房源（约400套左右 ） * 1）建立高性价比的项目信心 通过品质形象推广、高品质的展