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2017-07-04 发布于北京
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引言网络营销方案 ——之杭州魅力女装小组成员：电商091班包智琴包冰倩王燕俞文静本方案所提到的“杭州魅力女装”为虚拟公司，有小组成员所创办，经营及营销；我们的方案是针对该公司的网络营销推广部分展开，旨在运用上课所学的知识，加强课本与实际操作的联系； “杭州魅力女装”地址设在杭州，主要经营白领女装，职业装，童装，宠物装，医护装，我们的经营理念是“时尚设计，多种选择，多样色彩！” 如有任何疑问，可致电小组成员，我们一定会尽心为您解答！说明 Page ? * 目录引言第1 章形势分析第2 章网络营销战略规划第3 章经营目标第4 章网络营销战略第5 章实施计划第6 章预算第7 章评估方案引言在我国服装业利用网络营销这一平台的理论研究与应用还不成熟，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展现状，再推及到本公司的网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。 Page ? * 第1 章形势分析市场分析 SWTO分析政策分析技术分析 Page ? * 第1 章形势分析优势分析(strength) 经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息；技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，；价格优势：在网络平台上降低了交易成本，；建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易；充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；(2)开发初期用户缺乏信任感；(3)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性. 机遇(opportunities) (1)中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”；(2)网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展； (3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大。 1.1 SWTO分析威胁(threats) (1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足；(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争；(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 Page ? * 根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。第1 章形势分析 1.2 政策分析 Page ? * 网站设计 1.网页精美 2.站内有哪些信誉好的足球投注网站工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息 3.减少流动广告和病毒广告 4.增加更多的咨询互动内容 5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口检索引擎排名设法让公司的网站出现在检索结果的前十页，首先，主动向各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎定期提交网站地址。其次，建立超链接。最后，优化网站简介的关键字，最简单来说就是高频词汇。超级链接 1.超级链接的不仅在于检索引擎优化，超级链接可以增加网站的知名度，提高网站的点击率，发展潜在顾客。 2,在各大知名的视频网站，如优酷，土豆，人人等，利用蜂鸣营销，制造爆炸新闻，超链接到本网站网页内容更新 1.及时更新网站，做好日常的维护和管理 2.聘请专业客服人员，解答顾客问题第1 章形势分析 1.3 技术分析 Page ? * 第1 章形势分析宏观市场 21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。 1.4 市场分析 Page ? * 第1 章形势分析微观市场 3 杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。 4 这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的