陈良敏商业地产招商演讲方案.ppt

;打破常规 说商道 !;;;;;小商做事 中商做市 大商做人？ ;我们今天的主题 是什么; ; ;;乐观的拿破仑 ; “不想当将军的士兵不是好士兵”，这是来自拿破仑的名言，在这里，拿破仑还亲自带领好士兵们打胜仗，进而，打了胜仗的士兵才是好士兵，尽管他用的办法是一种滑稽的办法，但寓意很深远，值得后世学习和效仿。 拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。 可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场丈。只听他大吼一声，“冲啊!” 他手下的士兵见到他那副滑稽模样，忍不住都哈哈大笑起来，但同时也被拿破仑的乐观自信所鼓舞。一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。 无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。 经理不是只告诉别人怎么干的指挥官，而是要激发团队产生一定抱负，并朝目标勇往直前。 ;;;;; 有些人问我招商是什么？;;; 招商这个话题很大，我思考了很久。 思考如何能够把自己的经验跟各位分享。;Design Display;; 这个是常规的流程，如果我按照这个流程一板一眼的讲下去，你们不瞌睡，我自己也会把自己讲睡着的。;;; ;;; 第一种：商家，要的是市场份额 记得08年电器行业竞争激烈。苏宁旁边必有国美。这些商家开店乱开的，每年区域公司下100家的任务指标，完不成扣奖金。哪有那么多3000多方，5万人居民区的物业给他选呢？完不成扣奖金，你让商家的地产部怎么办？他们也是打工仔，也需要生活。当然这个是企业的战略要求，打倒直接竞争对手，过去了，就过去了。 话说回来，2011年流行什么？电影院，没错，就是电影院。（2011年，中国电影票房总额突破100亿元。目前，中国已成为仅次于美国和日本的第三大电影市场，每年电影产量高达500部。 4月，在美国拉斯韦加斯举行的电影产业博览会开幕式上，华纳兄弟国际影院公司全球总裁米勒·奥克斯预测：“中国电影票房将在10年内超越美国。”）这是一句口号么？用什么超越，一个片子，一个是终端。因此我可以很负责任的告诉各位，只要你物业层高超过7.8米。单层面积不低于2500，3年内交付的物业。大胆的规划电影院，他一定来的。这个时候是院线布点，抢地盘的时候。过了这个村，没这个店了！如果你有兴趣，不妨去想一下电影院的拓展部岗位招商工作。换个角度思考问题，你就发现招商不可怕。;;第三种：商家，要的是利益 规矩布点，选址严谨。往大了说，卖场3公里15万人。百货5公里30万，往小了说，洗衣店1500户，美发店800户，便利店1000户，这些是硬指标不能少，这个是盈亏平衡点。少了没办法交差的。我们很多做定位的时候规划卖场，有的甚至放到地下一层。你要先问问自己，旁边有没有15万人，你要替商家的拓展总监想一想，他跟领导汇报这个选址报告，你让他怎么写，他带领导看这个项目，你让他怎么带？招商定位不能主观，要客观，站在商家的角度去思考问题。 前段时间我在电视上看到一个征婚启示：一个30多岁的农民工，因为工伤致残，包工头不管了。他的老爸帮他找媳妇，要求有三点，第一，30岁左右，女性，有生育能力。（备注，孩子大了，要传宗接代。） 第二、要求，律师（媳妇可以帮他打司，维权！他们拿不起诉讼费，希望未来的儿媳妇可以搞定这个事情），第三、要求杭州户口（他们在杭州没有房子，希望能够有居所。） 荒谬吗？ 有人问他：“你为什么有这样的要求啊，你觉得你的条件能找到么”？ 他说：“杭州800万人口，400万女性，我相信有善良的人。” 至于多少个律师我们这里不去探讨了。 我只借鉴一下，那些经济开发区，远郊区，新城的物业，你们3公里范围内，只有50个民工在干活的时候，却规划了大卖场，你们跟这个断腿的伤残农民工讨个杭州本地户口有房子的30多岁律师女性，有区别么？在我眼里是一样的。;;;;;;;;;;;;; ;;千淘万漉虽辛苦 吹尽狂沙始到金; 战国时代，有几批人，相互混斗最后，这几批人都一起来到了一个荒无人烟的地方因为长时间的混战，使得他们都很口渴刚好在这个时候，走在最前面的秦国人看见了一桶水。现在的整体局势是这样的：秦国人最强，但也不能吃掉六国的总合，