集一家居建材小区推广合作方案.ppt

梅州市集一家居建材连锁有限公司始建于1999年，以代理和经营中高档家居建材产品为主，主营产品包括：陶瓷地板、卫浴洁具、水暖器材、塑胶管道、电工照明、布艺窗帘、家具、家私饰品、五金橱电等类别共上万种产品。作为专业建材家居运营商，公司始终致力于专业建筑材料和家居产品的市场开拓和销售，将高品质的建材产品带给消费者，公司以诚信、务实的理念，开拓创新的精神，雄厚的资金实力，得到各品牌厂商的支持，赢得消费者的信任与认可。发展至今，已成为梅州市规模最大、经销知名品牌最多、经营品种最齐全、销售价格最实惠、服务理念最先进的家居建材运营商。 十年磨一剑，剑指颠峰。为满足置业者的需要和不断提升消费者的生活水平，顺应市场的发展，公司于07年规划筹建集建材、家居、厨卫电器等组成的综合大型家居建材购物城，总建筑面积贰万多平方米，融入全新的商业元素。 集一家居建材城于2009年12月份建成开业。以设计、建材、家居、饰品和装修、配送、信息、服务完美融合于一体，让消费者在一站式体验购物中，清晰的勾画出充满自我独特风格的理想家园。从设计到装修、从建材到家居饰品，每一个消费环节需求，都能够在我们这里得以充分满足。 为发展壮大公司实力，打造闽粤赣三省二、三线城市家居建材区域龙头地位，2010年，公司在梅江区、梅县、蕉岭、兴宁市、中山市、福建等县市区开设了6间分店，开始踏上跨区域的跨越式发展之路，今后公司还计划在江西、河源、惠州等地增开20多间分店，充分利用连锁经营商业模式，为实现规模化经营而不懈努力。在此基础上，公司将致力于资本市场运作，努力发展成为上市股份公司，以更先进、更科学、更规范的商业经营模式实现更大的跨越，以优异业绩回报社会。 合 作 案 例 * * 集一家居建材 小区推广合作方案 合作概述 第一部分 前 言 2011年对于中国房地产市场是不容乐观的一年。政府打压、竞争加剧、客户信心降低，让原本就不景气的市场进一步萎靡。面对如此的市场情况，是持续加大推广费用的投入还是寻找新的扩大市场的途径；是独自面对整个市场的困境还是携手并进共同做大市场的蛋糕创造共赢局面？ 福清市地产购买习惯 二套购房率超过百分之五十；老带新购买率超过百分之五十。 初次购房 二套购房 朋友介绍购房 其它 自选 购房 百分比 购买习惯 结 论 服务好我们的业主 就是开拓了一片 巨大的市场 问 题 如何 服务好我们的业主 我们需要寻找 一个新的突破点 向 方 商业合作是现代市场营销方式中极其重要的一种，商家通过资源的整合免费为客户提供更多的附加价值和高品质服务，从而提升产品自身竞争力，增加客户的美誉度，扩大市场占有率。同时商业合作也是众多营销方式中成本最低的一种，能以最小的代价创造最大的利益…… 向方 结 论 携手共赢 互惠互利 为业主创造更多附加价值 增加项目在业主心目中的美誉度 降低项目整体营销费用 集一家居建材简介 第二部分 集一家居建材 1999 2007 2009 2010 2011 现在 集一家居建材 梅州家居建材第一品牌 中高端家居建材城 现用经营的品牌（部分） 市 场 覆 盖 率 售出商品负全责 三倍差价返还 免费送货和安装 集一家居建材城首个服务承诺 集一家居建材 合作价值分析 第三部分 1、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对项目的美誉度。 2、通过独有的VIP活动推出，提升项目的营销力度，促进项目的销售。 3、通过高端服务质量提升整个项目的品牌形象。 4、降低项目营销推广费用。 5、降低项目样板房包装费用。 对项目的价值 1、增强业主与物业部门之间的感情。 2、增加物业部门的收入。 3、为物业节约建材开支。 4、丰富物业部门的服务项目。 对物业的价值 1、让业主享受最低价格。 2、让业主享受到统一的售后服务。 3、为业主提供最质量保证。 4、为业主提供购买便利性。 5、为业主提供最全的品类选择。 对业主的价值 合作方式 第四部分 全程战略合作 阶段式合作 团购合作 赞助合作 租赁合作 合 作 方 式 一、全程营销战略合作 1、在项目的主要营销节点以现金或者礼品进行赞助，同时对所有认筹或购房客 户提供特有VIP服务套餐。套餐包括（集一家居建材现金券、集一家居建材VIP卡、集一家居建材服务承诺书、集一家居建材最低价保证）。 2、在集一家居建材主要广告位上出现该地产商的战略合作广告。 如：热烈祝贺集一家居建材与联发地产达成战略合作。 3、集一家居建材商场为项目提供免费的展示位置及广告位置。 4、全盘分享集一客户资源。 合 作 方 式 一、全程营销战略合作 1、免费提供小区推广点。 2、免费提供小区广告位。 3