雪茄红酒品鉴会执行案.ppt

* * 雪茄红酒品鉴会 （执行案） 活动主题：“雪茄红酒品鉴会” 活动时间：XX月XX日（周六）00:00-00:00 活动地点：售楼部 活动目的：通过邀请本地知名媒体举行主题座谈会，挖掘潜在客户资源及制造推广宣传点 活动形式：由媒体组织客户资源到达现场参加现场举办的雪茄红酒品鉴会 协助媒介：增城日报社（报社）、增城电视台（电视） 促销政策：到现场参加座谈会并缴纳定金的客户可额外享受1%的优惠 媒介配合：合作媒介提前一周在各自媒介发布活动信息招募客户到达现场。活动执行后在合作媒介发布活动成果。 由合作媒介自行组织、邀约意向客户，并于12月15日确定各自邀约到的意向客户人数。 初步计划客户人数为50人（若媒介12月15日前确定人数低于20人，由销售中心邀请近期来访意向客户或工作人员到达现场，人数不低于40人） 客户邀约 由接待引领，吧员介绍，客户根据产品介绍自鉴自选自取，每人次一只或一杯，品完为止（雪茄打开陈列，每一品牌红酒斟好后置于该品牌区域） 。二次品鉴，客户自选后吧员发放或斟酒（吧台取杯）。沟通交流形式品鉴（置业顾问与客户沟通交流同时由转让人斟酒）。 品鉴形式 红酒雪茄展示、品鉴点位 接待台 沙盘 软座区 软座区 吧台 入口 户模展示 卡座区 红酒、雪茄 展示区 雪茄品鉴区 入口 红酒品鉴区（软座、卡座区） 雪茄品鉴导视牌 雪茄品鉴导视牌 全场电视机播放项目宣传片（同步播放） 红酒雪茄展示示意 红酒、雪茄展示区 （吧台） 雪茄品鉴 由此去 雪茄品鉴导视牌示意 雪茄品鉴产品展牌 红酒陈列 酒杯陈列 雪茄陈列 鲜花绿叶） 桌椅增设点位（适时增设，在未增设前布置不变） 卡座区 增设卡座 接待台 沙盘 软座区 软座区 入口 户模展示 红酒、雪茄展示区 （吧台） 雪茄品鉴区 入口 接待点位 置业顾问：负责客户接待、引领、交流、洽谈 保洁：负责现场整洁工作（保证烟灰缸烟头不超3个） 保安：负责停车场泊车、保安、站岗工作 吧员：烟、酒服务（雪茄、红酒介绍，斟酒）及其他饮料茶的服务工作 聘请专业雪茄服务小姐 备注：品鉴会开始后，置业顾问以方便后续工作自由安排点位 卡座区 接待台 沙盘 软座区 软座区 入口 户模展示 红酒、雪茄展示区 （吧台） 雪茄品鉴区 入口 车场保安 物料准备 12.18早 摆花（红、黄、蓝） 12.17 雪茄柜、酒柜（红酒雪茄展示） 12.17 红酒雪茄展牌、品鉴导视牌 12.17 相机、宣传碟片、现场音乐碟片 纸巾 烟缸 12.17 12.17 12.17 12.17 12.17 12.17 12.17 12.17 到位时间 专用烟具（点烟器、专用钳、打孔器） 矿泉水 红酒杯 香烟 雪茄 红酒 其他物料 负责人 制作横幅（雪茄红酒品鉴会） 缴纳定金享受1%额外优惠 现场布置物料 宣传资料准备（手册、户型单张入手提袋、雨伞、…… 宣传物料 物料名称 物料类别 （品牌、数量、规格见“费用预算”） 物料布置点位 专用烟具 接待台 手提袋、雨伞 每桌1包 纸巾 每桌1个、会议室4个 烟缸 展示区（按展示点位图布置） 按一座1瓶集中放于桌面 每桌1包 按增设点位图适时增设 大门 每一座区、接待台、宣传架（门口、雪茄展示区各一个）、会议室…… 放置点位 中华烟 租赁桌椅准备桌布（实时增设） 红酒雪茄展桌、鲜花，展牌、品鉴导视牌（靳蓉设计） 红酒杯 雪茄 红酒 矿泉水 水牌：热烈欢迎参加康普雷斯商务品鉴会的各位来宾 宣传折页、手册…… 物料名称 14：00 客户有组织陆续到达案场 保安开门，敬礼 置业顾问展开接待， 由某先生/女士集中讲解项目 服务员持酒水至新客户前， 在统一讲解过程中陪同 讲解完毕，引至洽谈区， 由置业顾问分别接待客户 服务员巡场（含会议室） 递交酒杯，收拾酒杯 意向品鉴雪茄客户， 洽谈场地转移至雪茄区 讲解过程中，前台设机动岗1人，接待临时客户，会议室设专业雪茄服务小姐1人，其余置业顾问在讲解中陪同，至沙盘介绍时分开就位于洽谈桌。 （有意向）签单、办理手续 结束，客户自由活动 （客户无意向），洽谈结束 客户自由活动 活动流程 * *