零售商业2010市场导入策略计划.ppt

* * * * * * * * * * 开业 - 促销 秋冬时装秀 商场中庭 时装品牌秋冬潮流秀 主力品牌主题时装秀 开业 - 促销 会员招募 当日购物满888元 入会会员获赠精美礼品 专享客户服务 开业 - 媒体宣传 整合平面、户外、网络、电波及直投等广告形式，最大范围和密度向市 场和目标消费人群传达开业消息 借助活动，通过媒体专访和报道形式宣传商场定位和特色 地铁灯箱 机场 楼宇 开业活动 公关报道 10月上 通过对现场活动的回顾式报道 + 明星证言式概念软文，强化******的宣传效果 1、活动回顾报道媒体组合： 平面： 专题报道： 《风尚志》活动回顾报道2P 《精品购物指南》活动回顾报道1/2P 《世界》活动回顾报道1/2P 《数字商业时代》活动回顾报道1/2P 消息发布： 《优品》、 《北京青年报》、《新京报》、《百姓TAXI》、《瑞丽》、《北京晨报》、 《国际航空报》、《Time Out》、《Beijing Review》、《时尚》、《玩家旅游》、 《环球时报》、《北京晚报》、《信报》等 网络：新闻报道 精品网、新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、TOM、凤凰网、Only Lady、网易、 大旗网、助购网、千龙网等 电视媒体：新闻消息 湖南卫视、吉林卫视、东南卫视、BTV等家娱乐时尚栏目 开业后：6月－12月 驱动和保持消费人流和消费收入 推广商户品牌和商品 保持市场声音 商家促销活动 在节假日或季节性的购物促销和产品推广，以吸引消费者，刺激消费，扩大商场营业收入。 盈利型品牌合作推广活动 时尚或热点品牌／产品的联合推广。一方面通过租赁商场公共展示空间和场地创收；另一方面通过一些流行品牌或厂商在商场的推广活动，吸引客流，增加消费机会。 开业后－推广活动 商家促销活动 10月，开业主题促销 12月， 圣诞节主题 2月，春节、情人节主题 3月，春夏购物季主题，3.8女性促销 4月，五一假日出行促销 商家促销活动 10月，开业主题促销活动 实施时间：10月1日-31日 主题：品味 ****** 开业购物周 手段： 联合品牌，开展针对服饰、护肤、餐饮的折扣活买赠活动 会员招募活动，多倍积分 购物抽奖活动，购物满额度，参与10月10日、20日、30日的抽奖活动，设定诱人的礼品奖项（主力品牌限量款包或饰品、不等价值购物卡可当现金在******消费…） 商家促销活动 12月，圣诞主题 实施时间：12月1日-31日 主题：圣诞Party ****** 手段： ******前广场及中庭设立 圣诞树 圣诞节亮灯仪式 促销活动，在中庭进行礼品陈列 爵士乐队现场表演 平安夜圣诞老人发放礼物 儿童合唱团天籁之音 商家促销活动 2月，春节主题、情人节主题 实施时间：2月1日-28日 主题：春节促销、情人节活动 手段： 服装服饰等，春节客户回馈赠礼 餐饮，新年年夜饭、特别套餐 情人节推出特别款服饰、饰品、礼品、情人套餐、电影套票 促销活动氛围喜庆、热烈、浪漫 商家促销活动 3月，春夏购物季主题 实施时间：3月1日-31日 主题：****** 春夏购物季 手段： 联合商家开展促销活动 会员积分活动 开展针对会员的活动：春季养生；春夏服饰、妆容流行趋势讲座 商家促销活动 4月，五一假日出行促销 实施时间：4月15日-4月30日 主题：来******享受度假的乐趣 手段： 针对度假主题的相关商品的促销（泳衣，护肤，户外等等） 餐饮在此阶段可每周末的晚上举办主题Party 在凤凰商街，搭建一个度假场景，沙滩，遮阳伞，木屋凉棚…… 品牌合作 Johnnie Walker 新品品鉴活动 在商场中庭设立展位 参观者免费品尝 活动期间促销购买 品牌合作 澳洲红酒品鉴活动 （联合红酒俱乐部）  专家传授红酒品鉴课程 红酒、酒具等展示销售 当日消费制定额度，可赢得俱乐部会员身份等 高尔夫球文化展示 （联合高尔夫杂志) 商场中庭或前广场设立迷你高尔夫体验区 展示高尔夫球具 高尔夫球培训课程 品牌合作 Fashion Show 在中庭进行品牌 Fashion Show 购买产品双倍积分 彩妆、护肤产品试用 品牌合作 艺术展览 在中庭进行艺术品展示（画品，瓷器、设计作品等） 在某个晚上开展拍卖活动 提升项目品质 品牌合作 开业后 - 媒体宣传 地铁通道灯箱广告引导人流光顾商场 根据节假日活动和店内主题活动选择平面、网络和电波媒体投放广告 公关宣传相配合 亮马桥站地铁灯箱 机场 楼宇 VIP会员管理及活动建议 ******VIP会员 1. 当日消费额超过888 元的顾客获得成为会员的资格 通过和银行联手为顾客办理信用卡，顾客同时享受会员待遇 在某些活动期间针对特定嘉宾发放