青岛啤酒营销策略.ppt

青岛啤酒 香飘美国 企业背景与企业文化 青啤营销环境分析 青啤营销策略研究 青岛啤酒 中国啤酒行业龙头，跻身世界品牌500强 销量最大的亚洲出口啤酒，远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界71个国家和地区 被列为全球十大稳定增长企业之一，是唯一入围的中国企业 营销环境分析 美国啤酒市场 美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家，在本国市场上的酒类饮料颇多，而且由于文化差异等原因对啤酒口味的要求很高，青啤在美国的市场份额为0.04%左右 消费者行为 在影响消费者购买啤酒的因素上，口感已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素。口味选择比起广告促销更有诱惑力 主要竞争对手 科罗娜，一个墨西哥的啤酒品牌，却成为挑剔的美国人的首选。作为进口品牌成功典型，科罗娜 “自由奔放、热情、假期、海滩”的关键词，契合了一些忙碌美国人想要逃避现实的渴望。占3.54% 百威，美国本土品牌，占领美国高、中、低端市场，就像本土的一个大众品牌，并占据全美大部分市场份额。 替代品 葡萄酒和蒸馏烈性酒将继续瓜分美国啤酒市场。葡萄酒受益于健康和老龄趋势，女性越来越喜欢喝葡萄酒，并且她们对啤酒的负面印象不断增多。葡萄酒和蒸馏烈性酒的销量每年都增长 代理机制 青岛啤酒公司在欧美市场实施的海外代理机制，是在 早期对海外市场不太熟悉、市场营销网络几乎为零的基础 上构建的，而且是在受到当地法律限制的情况下进行的。 营销策略研究 产品策略 1.青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。 2.在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。  价格策略 1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。 2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。 3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高 销售渠道策略 1.网络比较完善，布局比较全面。 2.中间商直接对零售终端供货促销组合策略 3.青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。 * * 猜猜我们要说什么呢？？ 促销策略 灵活的促销和推广手段