项目组西部之行走访报告.pptx

全国大店实记;走访时间;第一站：广西南宁;门店介绍;分销状况;门店陈列全局图;品类构成;TOP10单品分析;门店销量走势（2011.08至2012.02）;如何持续稳定在15万平台;资源篇;NO1：资源抢占计划;;;第一陈列;陈列面积：一节货架;儿童牙膏/工具类; ;端架1个;NO2：终端形象建设;NO3：开发资源，品牌输出;半年堆头（10个）包装合同;团队篇;NO１：固化团队／优化配置;NO２：例会！细分任务 ;稳定的团队+固定的资源=15万平台;;长风破浪，终将直挂云帆；金戈铁马，终将气吞万里；我们期待他们续写精彩，再创辉煌…….;第二站：陕西西安; 销售打前锋 神兵初长成 ;门店介绍;分销状况;品类构成;TOP10单品分析;2、门店销量走势（2011.11至2012.02）;4个人如何在排面捍卫10万元神话？？？;虎狼之师皆奇兵;她们是怎么做到的？;NO 1:积极/主动;4个人怀抱着牙膏、牙刷在口腔区内走动，就像流动货架，让每个顾客在走进口腔区的任意一点后，都能第一时间接触到舒客品牌。 ;NO 2:吃苦/耐劳;NO 3:强势/自信;NO 4:连带销售;“一线天”;西安—华润万家—朱雀大街店;门店介绍;2、门店销量走势（2011.11至2012.02）;品类构成;4、TOP 10单品;短短两个月时间，霸主是如何炼成的呢？;NO1：资源抢夺;10个堆头;一组新品+一组老品+一组牙刷+儿童类/工具类产品;包柱、吊旗、地贴;NO ２:团队建设;强势夺取资源、合理配置布局、分开培训人员、分列三大阵营，三个月磨一剑，终成一方霸主。;;第四站：四川成都;如何铸造舒客王国;资源稳定，形象突出;良性循环机制;家乐福双桥子店;周末外场活动;内场活动资源;内场常规资源;;;桂湖摩尔新都店;分销状况-1;分销状况-2;门店陈列全局图;品类构成;TOP10单品分析;资源构筑堡垒;资源构筑堡垒;42块宣传KT板;形象架构长城;一年协议：;分销状况 ; 门店陈列全局图;品类构成;TOP10单品分析;销售进度;资源;资源;万家福新都店; 常规资源; 形象资源; 形象资源;;红旗连锁一分场;新品牌，在本来就空间不大 的红旗口腔区能占有整整一 组陈列已属不易，何况还是 处于中间偏前的有利位置。;按照红旗连锁的惯例，厂家是不能安排专职促销人员的，但 我们争取到了经销商委派???销员。以上都是促销员的功劳。;强兵利器，攻无不克;省区活动队; 活动队：指哪打哪;每个大店奇迹里， 都深深地打上了他们的烙印！;家乐福双桥子店;内场6人：堆头2人，包柱1人，端架1人，排面2人。;伊藤洋华堂锦华店;分销状况-1;分销状况-2;品类构成;TOP10单品分析; 微笑——必杀绝招;眼观八方，兼顾两头;山不过来，我就过去; 对症下药，投其所好;水到渠成;经理、督导全副武装，人员、资源要素齐备，大店、小店万箭齐发，倾全城之力，造天府神话！;总结;要求;谢谢聆听！