餐饮联盟成立仪式及市场活动方案.ppt

餐饮联盟启动方案 增值服务中心 2008年2月 目录 1.1、成立仪式—筹备 1.2、成立仪式---现场 2.1、联盟发展思路---战术和目标 1、占领餐馆终端：先借联盟成立获得现场推广的场所； 2、拉拢从业人员：通过“推荐有利”活动，获得大量的兼职推广人员； 3、赢取客户参与：通过从业人员推荐、广告投放，成立并发展 “美食俱乐部”客户群； 4、争取最大优惠：有了大量客户，可以向商户要求最大优惠， 增加“美食俱乐部”吸引力；--------------------------------------------------------------- 5、获取广告收入：二期可以和联盟商户收取广告费，销售后向产品。 6、获取前向收入：二期可以向“美食俱乐部”会员收取包月会员费。 2.2、联盟发展思路—价值链 1、客户利益点：联盟面向用户推出“美食俱乐部”，初期不收费，免费体验；（1）享受信息查询、订餐、消费折扣；（2）参与点评、参于体验活动、参与抽奖活动等服务； （3）获得“美食俱乐部”彩信杂志、DM杂志； 2、联盟商户利益点：联盟初期对加盟商户不收会员费，免费体验；（1）加入联盟，参与联盟活动，面向百万移动用户展现企业风采；（2）享有订餐转接服务，带来更多生意；（2）可以向“美食俱乐部”用户发送手机广告，DM广告；（3）当用户模糊查询时，获得联盟平台优先推荐； 3、从业人员利益点：参与“推荐有礼”活动，获得经济利益； 4、移动利益点：联盟商户收取广告费，“美食俱乐部”用户收取会员费； 3.1、“推荐有礼”--活动设计 活动对象: 餐饮行业从业人员（联盟个人会员） 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） 活动宣传方式：联盟向会员单位从业人员介绍 活动内容: 1、加盟商户有意参与人员向联盟电话报名，成为联盟个人会员；2、会员在现场推荐用户免费体验“美食俱乐部”，参与“我是食神”活动，发放活动宣传卡片，填写“食神登记表”；3、定期上交登记表，凭表中记录的手机号，按核对数量获得积分，凭积分兑换苏果券或其它礼品，每1条兑换2元 3.2、“推荐有礼”--活动预期 从业人员参与数量: 2000人 从业人员每天推荐数量：10人/天，600人/活动期间 推荐参与用户： 120万人 活动预算：从业人员奖励费用：240万（700元/月/人均） 活动收入： 1、话费：0.4元*120万次=48万（活动期间） 2、二期商户端、用户端收入（见第15页分析） 4.1、“我是食神”--活动设计  4.2、“我是食神”--活动预期 参与用户： 120万人，预期后期收费用户50万人 活动预算： 用户奖励费用：240万（2次/人均参与） 活动收入： 话费：0.6元*240万次=144万（活动期间） 5.1、“用户点评TOP10”--活动设计  6、联盟首届厨艺电视大赛 活动对象: 联盟商户各出一名主厨 活动时间: 3月20号开始，每周末一期，6月30号截止。 活动主办单位: 联盟、省电视台 活动内容：1、邀请社会名流、美食家、明星担任点评嘉宾； 2、电视台负责节目设计； 3、出售广告，以支撑电视节目成本； 4、每场邀请三家会员单位，分摊相应费用，以支持成本； 5、擂台赛，获胜一方获得下次免费参与资格，另两方出局； 6、发动观众短信投票，结合嘉宾点评给参赛方打分； 7、整体方案效果预期 吸引 5000家商户加入联盟; 吸引 120万用户加入“美食俱乐部” 吸引 加盟商户所有从业人员关注联盟 为项目收费打下坚实基础 — 成立仪式暨市场活动方案 一、 联盟成立仪式二、 联盟发展思路三、“推荐有礼”— 从业人员激励计划四、“我是食神”— 用户参与奖励计划五、“移动用户推荐餐馆TOP10”—商户活动计划六、“厨艺大赛”-- 餐馆厨艺比武大赛七、整体方案效果预期  移动 3月10号 6、成立仪式到场领导、嘉宾邀请 移动 3月10号 5、联盟核名、法人、经营场所、注册事宜 移动 3月10号 4、成立仪式现场场地落实、媒体邀请 动网 3月12号 3、联盟成立仪式200家到场商户代表的 邀请、前期沟通工作。 动网 3月12号 2、联盟首批2000家加盟商户前期沟通、 辅导签约、培训工作。 动网 3月5号 1、联盟网络平台设计、开发、测试、上线 负责人 完成时间 筹备工作项目 移动 3月12号 5、联盟向“希望工程”捐赠仪式准备工作 移动 3月12号 4、现场礼品、纪念品预备 动网 3月12号 3、现场网络签约准备工作