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商业模式 商业模式（business model）也称为商务模式 任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户，并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业模式。 简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。 商业模式内循环 科研、生产、销售构成简单一维线性模型，但我们不应只看到商品流向，我们还要看到资金和信息流。这样我们就得到了一个循环体，这是理想状态，当进入资金大于输出的产品时，企业获得利润，可以进一步扩大生存空间。 但实际如何平衡科研生产销售的比例，是管理艺术，要做到均衡，但不是平均主义也不能只有科研，没有生产，这样循环断裂，企业就灭亡了。一个国家一个企业一个个人都要能形成这种循环才能生存，按企业来说就是有造血功能才能生存，企业的商业模式。 商业模式的主要问题 关键：收费方式 是否一手交钱一手交货 资源：资源组合、资源价格、供应渠道、 供应方式 产品：销售对象 产品类型 产品定位 运营流程 法 人 法人问题的提出：事业转制 法人（民法第36条） 法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人终止时消灭 * * 商品 资金 生产 销售 科研 资金流 商品流 图6 图7-1 单个企业理想的商业模式（市场经济） 注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向 商业模式的磁力线模型 商业模式的磁力线模型 图7-2 外力加强模式（混合经济） 注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向， “铁”可以看作为政府 商业模式的磁力线模型 图7-3 上下游企业模式 注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向 商业模式的磁力线模型 图7-4 事业机构的模式 注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向，“铁”可以看作为政府 根据法律我国的法人被分为企业法人、 机关法人、事业单位法人和社会团体法人 商业模式对法人制度的分析 商业模式与科研模式的关系 哈佛商学院著名教授西奥多．莱维特就在《市场近视症》的文章中说，“销售活动关注的是卖方的需求，市场开拓关注的是买方的需求。”产业界的主要目标不应是卖东西，而是满足客户需求。这一观点对于服务业尤其切中肯繁。而说到底，科学研究也属于服务业。因此，科研活动也要关注客户，只是这个客户的含义与商业活动的客户不完全一致。关注客户，就必然要重视商业模式或科研模式。 我国多数科研机构到目前为止的主导模式是，从政府争取科研项目，取得科研成果后，再考虑成果的转化。这与产业界以产品(哪怕是拳头产品)为中心，研制开发出新产品后再加强市场营销的模式是一致的 。 新制度经济学解释了企业为什么存在， 事业单位高度依赖政府存在，其存在意义在于其不能一手交钱一手交货所致 * * * 新制度经济学解释了企业为什么存在， 事业单位高度依赖政府存在，其存在意义在于其不能一手交钱一手交货所致 Sheet3 Sheet2 Sheet1 政府 企业 事业 社会分工和定位 提供公共安全公有资源的管理裁判 提供绝大部分的物资和精神产品提供绝大部分的技术 提供产品 公共商品 私用商品 劳动者基础科学 产品特性 共享、高投入、低风险、消费者指向集中 不可共享、高风险、消费指向集中 有一定的共享性、高风险、消费指向发散 销售定价方式 市场定价 短期市场、中期其他制度、长期市场， 基本不是 是 收入方式 税收，少部分销售 销售 赞助（国家拨款）销售 资源分配目标 公平 效率 前瞻性探路性 员工定价方式 年薪制、岗位制、记件制， 年薪制，股票 年薪制，部分计件制 员工薪酬制度 保健与激励方向程度 高福利 低福利 短期通过垄断中长期选票 基本不是小部分是 负激励低激励 正激励高激励 培养人才基础科研提供知识 是否一手交钱