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最专业的远程在线测控专家 股票代码 832778 主讲人： 刘侠生 副总经理 成立时间：2001年11月 注册资本：伍佰万元 公司地址：重庆市沙坪坝区西园二路98号 公司性质：属国有+民营混合股份制企业 现有职工：36人（其中：市场 4人 技术：15 人 管理：7 人） 上市时间：2015年6月26日（新三板） 股票代码：832778 股权关系： 控股股东：52% 管理团队：18% 天使投资：30% 基本情况 公司资质 数据管理平台 技术服务 数据加工 传输终端 数据采集（传感器） 公司主营 6项发明专利 25项实用新型专利 12项软件著作权 2个重庆市重点新产品 4个高新技术产品 专利和知识产权 产品的检测报告、证书 营销情况 水利行业 市政行业 其他 年份 山洪灾害监测预警系统 水资源监测系统 中小河流监测预计系统 水库雨水情遥测监控系统 地下水资源监测系统 城市照明集中监控系统 化粪池下水道危险气体在线监测预警系统 售后服务 传感器 成本 合计 2012 0 0 0 400 0 150 180 50 2013 0 550 0 600 0 150 500 200 80 2014 150 350 60 600 0 120 50 220 100 2015预计 750 50 100 800 200 100 800 350 220 面临的问题：受政策影响大、项目型公司、锯齿形发展、盈利稳定性差、核心传感器依赖外购 未来规划 继续在水利、市政等行业推广现有解决方案，扩大市场占有率 开发自有知识产权的传感器水位产品，在满足自己项目需求的情况下，面向全国推广销售 在扩大市场占有率基础上，提高售后服务、物联网增值服务、大数据分析服务的收益 通过传感器产品的市场推广，把公司从单纯项目型转化为产品型，克服锯齿发展弊端。 以售后服务、增值服务为导向，提高行业解决方案市场占有率，将项目型转化为服务型，提高公司稳定盈利能力。 国家政策 国家地下水监测工程启动催生行业机会 水利和地下水监测市场在未来五年内国家将投 资超过2万亿元。 产品优势 公司的地下水监测设备居国内领先水平 公司产品精准度高，稳定性好，便于维护。 需求扩大 传感器在近几年在各种监测设备上广泛使用 五年后现在的绝大多数项目需要更换新的传感 器，市场巨大。 规划依据 快速发展周期? 市场预测 2016 2017 2018 水利行业 政策引导，需求扩大 2400 3000 4000 市政行业 增速放缓，小幅增加 900 1100 1300 水位传感器 需求旺盛，逐年递增 800 2000 3600 技术服务 服务面加大，点位增加 400 700 900 单位：万元 公司未来三年销售预测 传感器按平均1.5万元/套测算 市政行业，市场在重庆，化粪池下水道监测产品市场占有率约50%，公司产品在重庆知名度较高，竞争力很强。产品销量每年增加。 水利行业，产品主要销售在重庆和四川，重庆近300座水库和长江上游部分河流已采用我公司产品。目前竞争对手都来自于省外企业，我公司2012年介入，市场份额为20%。 传感器市场容量巨大，我公司起步晚，市场销售从零起步。目前产品仅供自有项目配套使用。预测在2017年占重庆市场80%份额，占全国市场25%份额。 竞争情况 传感器市场现状分析? 国内传感器厂家 产品类型 市场份额 优势 劣势 气泡式水位计、投入式水位计 6% 进入市场较早，品牌知名度高 稳定性差，价格较高 气泡式水位计 5% 价格低 寿命短，精度低 气泡式水位计 4% 精度高，稳定性好 价格高，维护成本高 气泡式水位计、投入式水位计 7% 精度高，使用寿命长 价格高，后期维护成本高 数据来自：中金企信（北京）国际信息咨询有限公司 据统计，2010年，我国水位计行业规模4.34（亿元），同比增长9.13 %；2015年上半年，我国水位计行业规模3.61（亿元），同比增长9.61 %。目前国内水位传感器生产商22家，其中气泡式水位传感器生产商不超过5家。 传感器市场分析 气泡式水位计 占25% 高端投入式水位计35% 投入式水位计 占9% 超声波水位计 占10% 浮子式水位计 占15% 雷达水位计 占6% 传感器市场占比图 2015年7月多邦科技于正式获得水位传感器生产许可证 精度高 稳定性强 价格低 自主研发气泡式水位传感器 水位传感器产品市场推广 自用配套为基础，辅以渠道代理和直销手段 在全国建议五个区域营销中心