城市运营成功案例研究.ppt

优点： 1.内庭院，天井双采光。地下室采光效果好 2.赠送入户花园，阳台以及160平米屋顶花园，总赠送面积240平米 3客厅挑高，彰显大气 顶层 赠送160平米屋顶花园 畅销产品（二）叠拼3.4楼297平米套四 （二）案例分析—保利公园198 品牌效应： 保利作为大型中央企业，品牌号召力强和政府支撑给客户强势保障。背景项目打造力图展现保利“公园地产品牌”，整个规划布局借助地势差呈现坡园公园生态居住区，别墅区域三面临近公园，给别墅最好的资源 叠拼产品联排化 对产品进行升级。项目首期叠拼别墅规划布局为分为4或5联排别墅， 单独叠拼别墅呈现“品”字形，整体呈现联排别墅气质，排与排之间通过抬高5米形成层次感，放大视线。 规划配套完善：别墅依公园而建，与超五星级酒店相临，并配有观光电梯、地热系统、新风系统等配套设施 产品设计：突出特点:大开间。叠拼产品赠送大面积花园，提高性价比。1.2楼设计门牌是别墅的基本标志之一，3.4楼住户单独设计私家走廊，户户入户均独立化，私有化，以弥补3.4楼住户盘楼的不足。同时入门处均设立信报箱。 核心竞争力 保利公园198叠拼产品分析 区位，资源优势。项目位于三环与绕城高速之间，从距离来看其实属于市区项目范畴，也是绕城以内最大的地产项目，通过规模优势、生态环境和高端配套(如高尔夫）吸引了众多不愿远离成都置业的优质客户； 高性价比：1.2楼住户赠送花园面积70-220平米，地下室赠送45-93平米；3-.4楼屋顶花园赠送160平米。单价区间为6000多-9000多元/平米，大多房源折扣前在200万元左右。实得价仅5000元/平米左右； 启动示范区彰显大气：售楼部与样板间示范区跨度较大，且电梯与别墅分别设立示范区，以达到区别产品品质，从师范区突出别墅区域的尊贵私属感 项目的推广力度大：在9月份较短的时间内连续投放了大量的报广，在户外、公交站牌等其他媒介上也斥重资密集投放；保利的圆明园国宝展也发挥了一定的作用，避免了常规性活动策略给客户带来的重复刺激，为吸引关注度和聚集潜在客户提供了重要的途径； 保利公园198叠拼产品分析 项目借鉴城市运营案例研究 华侨城 保利公园.198 麓山国际社区 项目介绍： 在麓山国际社区，麓镇·拉佩维尔叠拼别墅是唯一的。叠拼别墅共320套，它位处社区的腹地，既拥有绝佳的高尔夫视野又与麓镇商业小镇相邻，畅享便利生活，麓山国际社区的天时地利，它皆占之。叠拼别墅户型建筑面积约为215-238平米，带入户花园及前后露台，并赠送半地下阔绰私家车位；拥有8.35米罕有面宽，局部挑高约6米；内有精心打造的超大规模水溪园林，仿若是把家安在了公园里。麓镇?拉佩维尔叠拼别墅延续了麓山别墅无可挑剔的高品质，“美式乡村风格”与现代风格相结合，形成了富有特色的建筑风格，让您尊享别墅级生活品质。 叠拼别墅介绍 （三）案例分析—麓山国际社区 项目配套： 高尔夫球场和练习场、完全学校、光亚学校、康体中心、SPA会馆、超市、图书馆、美术馆、室内剧场、电影院、老幼活动中心、会议中心、花园度假酒店、菜市、中西餐厅、红酒雪茄吧、咖啡吧、恒温泳池、网球中心、健身房 交通状况：地铁一号线、人民南路南延线、红星路南延线、站华路、元华路、新成仁路、成仁快速路、麓山大道 建筑风格： 巴洛克风格圆顶型建筑、西班牙式绿色城堡、美式风格、南加州风格，风格多异 （三）案例分析—麓山国际社区 （三）案例分析—麓山国际社区 3期二批次拉佩维尔开盘情况说明： 推出量：麓镇拉佩维尔一批次推出73-82栋（没有74栋）9栋共60套叠拼别墅， 面积区间为：216-240㎡， 售价：包括车库后销售均价为12380元/㎡，价格区间为9898-16628/㎡，其中75、76栋由于临球道，单价为15000-16628/㎡ 销售情况说明：开盘当天推出60套叠拼别墅当天销售41套，销售率达70%。从销售情况来看，1跃2户型销售20套，3跃4跃5户型销售21套，基本持平。 2008.8.16叠拼别墅开盘情况 （三）案例分析—麓山国际社区 畅销产品（一)叠拼1.2楼216平米套三 楼道入户 花园入户 入户花园露台 露天花园，设置壁炉，烧烤台 储藏室 优点：1.双入户方式，且可直接从地上平层进入地下室，不影响室内空间 2.每个卧室均享受一个卫生间，层层退台 超大面积主卧，功能齐全 （三）案例分析—麓山国际社区 畅销产品（二）叠拼3.4楼234平米3室4厅 入户花园 餐厅外接露台 露台连接餐厅、客厅 会客厅 私 家 厅 主卧同时享受双露台，配置独立卫生间，衣帽间 景观露台 景观露台 优点：1.入户层前庭后院设置，顶层赠送露台，增加性价比 2.私家厅与会客厅分离，同时客厅露台直接连接餐厅，一台双用 （三）案例分析—麓山国际社区 品牌效应：项目最先从别墅品牌做起，在到