基本法与晋升(营销.ppt

基本法与晋升 课程大纲 什么是《基本法》 明确权利和义务的基本准则 为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定《保险营销员管理办法》简称基本法。 《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规范。 拓展发展空间的根本动力机制 《基本法》指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。 内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来， 经过十来年的发展已经有160万营销大军，国寿有64万寿险业务员。 《基本法》的原则 公平 公正 公开 1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。 营销员之所以要学习《基本法》，是因为：更加有效地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。 根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标 由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。 业务员系列设二档四级 业务主管系列设三档八级 业务员职责 （一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度； （二）拜访并累积准保户，并按《活动管理暂行办法》规定，做好活动管理； （三）诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标； （四）为保户提供规范服务，包括提醒客户交纳续期保费、回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项； （五）增员与辅导； （六）按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动； （七）完成公司委托的其他工作。 考核期 考核指标与指标值－指标值定义 有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保费每累计（600元)折算为1件，但折算件数不超过自然件数。 举绩人力指当月新单件数大于零的持证人力. 业务员考核指标： （一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任 1、任业务员满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； 5、通过综合测评和培训考试。 （二）业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 业务主任考核指标 （一）业务主任的职级维持条件： 1、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 2、个人最近3个月累计新单件数达到2件； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元。 如营销员签约不足14个月，则持续率不作为考核要求，下同。 （二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季。 业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。 考降业务主任连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 符合下列条件可升级为组经理 （一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到3Q； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％； （四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； （五）直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟建团队有效人力达到4人； （六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。 新人奖二：潜力新人奖 增员利益一 推荐新人奖 增员利益二：伯乐奖 业务佣金：首年(FYC)、续年 新人津贴：基本津贴、创业津贴、潜力新人奖 增员奖：推荐新人奖、伯乐奖 展业津贴：业务经理 管理津贴（主管）：绩优组经理奖、新主管特别津贴、直辖、责任等 育成津贴：培育组、培育处、培育处经理奖 特别奖：公司各种奖励等 福利保障 养老金：入司满四个月 1、个人基本缴费： （FYC）×3.5% 2、单位基本缴费：FYC×比例 比例是按入司时间和不同职级 3、单位奖励缴费： 4、个人补充缴费： 当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，你准备好了吗？ 当所有的人都面临同一个游戏规则时，你会去努力参与吗？ ?图示营销员在国寿的发展途径，国寿为其提供一个完整的生涯规划，稳健的晋升渠道，各取所需，人尽其长。强调只要努力，就可按个人兴趣、方向去发展。 ?两种发展方向适合不同兴趣和特制的人群： ?注重个人发展，您可以选择展业线作为发展方向； ?具备一定的展业能力，有一定的管理能力，您可尝试往管理线发展。 ?第 页 ?销售高手之路（业务员系列）具体有二档四级，只能逐